Генеральный / Операционный директор
Розничная сеть магазинов
Уровень дохода: обсуждается
Формат: полный день, офис + поле
Подчинение: собственнику бизнеса
⸻
О компании
Розничная сеть магазинов (формат «у дома», FMCG / алкоголь).
Активная фаза развития, фокус на повышении прибыльности, управляемости и масштабировании бизнеса.
⸻
Задачи
Стратегия и финансы
• Полная ответственность за финансовый результат сети (P&L)
• Повышение EBITDA, валовой и операционной маржи
• Управление юнит-экономикой торговых точек
• Планирование и реализация стратегии роста сети
Операционное управление
• Управление розничной сетью (20+ магазинов)
• Внедрение и контроль стандартов:
• регламентов
• чек-листов
• операционных процессов
• Контроль ключевых показателей:
• выручка
• средний чек
• оборачиваемость
• списания и потери
• ФОТ
• Повышение операционной эффективности магазинов
Коммерческая функция (ключевой блок)
• Управление ассортиментной матрицей
• Ценообразование и промо-политика
• Переговоры с поставщиками (маржа, бонусы, отсрочка)
• Рост LFL-показателей
• Совместная работа с маркетингом, фокус на цифры и результат
Команда и управление
• Формирование управленческой команды
• Чёткое распределение ролей и зон ответственности
• Построение системы KPI и мотивации
• Развитие руководителей и центральной команды
⸻
Требования
Обязательные:
• Опыт управления розничной сетью (FMCG / алкоголь / non-food)
• Опыт управления сетью от 15 торговых точек
• Опыт роста прибыльности, а не только оборота
• Сильная коммерческая экспертиза
Желательные:
• Опыт масштабирования бизнеса
• Опыт работы в условиях трансформации и «наведения порядка»
• Высокий уровень финансовой грамотности
⸻
Компетенции
• Системное и предпринимательское мышление
• Управление на основе цифр и аналитики
• Умение выстраивать процессы и добиваться результата
• Жёсткость к показателям и адекватность в управлении людьми
• Готовность брать ответственность за результат
⸻
Мы предлагаем
• Конкурентный фиксированный доход
• Бонусная часть, привязанная к прибыли
• Возможность реального влияния на стратегию и развитие бизнеса
• Прямое взаимодействие с собственником
• Перспектива долгосрочного сотрудничества, партнерства!!!
⸻
Дополнительно
Рассматриваем кандидатов, ориентированных на результат и создание ценности, а не на формальное управление процессами.
