Нам нужен коммерческий директор, который умеет управлять цифрами, ассортиментом и маржинальностью, а не только красиво говорить про KPI.
Задачи (ключевое — за что реально будешь отвечать)
• Формирование и управление коммерческой стратегией сети
• Управление ассортиментной матрицей (SKU, оборачиваемость, маржа, списания)
• Управление ценовой политикой и промо (без убийства маржи)
• Рост выручки, валовой прибыли и EBITDA
• Контроль и оптимизация закупочных условий, переговоры с поставщиками
• Совместная работа с операционным блоком: магазины, категорийщики, аналитика
• Внедрение и развитие аналитики продаж (ABC/XYZ, GMROI и т.д.)
• Построение и развитие коммерческой команды
⸻
Что для нас критично важно
• Опыт работы коммерческим директором / директором по продажам / руководителем коммерческого блока в розничной сети
• Опыт именно в FMCG / food retail / convenience store — обязательно
• Умение работать с цифрами, а не только с презентациями
• Понимание, как зарабатывать деньги в ритейле, а не «делать оборот»
• Системность, жесткость к показателям и адекватность в коммуникации
• Опыт масштабирования сети — большой плюс
⸻
Что предлагаем
• Реальное влияние на бизнес, а не декоративная роль
• Сеть с потенциалом масштабирования
• Конкурентный доход: фикс + KPI + бонусы за результат (обсуждаем с сильными кандидатами)
• Возможность стать партнером
• Прямой диалог с собственником
