Рябиновая улица 55с32
Приглашаем в нашу компанию -руководителя отдела продаж (B2B, Retail & HoReCa) / развитие бизнеса
Миссия позиции: Увеличение доли рынка и выручки компании за счет привлечения новых партнеров в сегментах розничных сетей (Retail) и предприятий гостеприимства (HoReCa), полный цикл от поиска до запуска поставок и продаж.
Ключевые задачи и обязанности:
Поиск и привлечение новых клиентов:
- Активная работа с потенциальными клиентами из собственной базы, нетворкинг для выхода на ключевых лиц в розничных сетях (региональные/федеральные), дистрибьюторов, оптовые компании, сети ресторанов, баров, отелей, кейтеринговые компании.
- Формирование и ведение базы потенциальных клиентов (CRM).
- Проведение презентаций продукции и коммерческих предложений.
- Ведение переговоров и заключение договоров:
- Проведение коммерческих переговоров (включая согласование условий по ценам, скидкам, логистике, постоплате).
- Подготовка и согласование договоров, спецификаций, дополнительных соглашений.
- Юридическое и финансовое сопровождение сделки на этапе запуска (взаимодействие с юристами, финансовым отделом).
Запуск продаж и первичная поддержка:
- Организация отгрузки первой партии, контроль поставки.
- Обеспечение партнера необходимыми материалами (ценники, дисплеи, промо).
- Передача клиента на сопровождение менеджеру по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager) после успешного запуска, согласно регламенту.
- Достижение плановых показателей по количеству новых контрактов и объему продаж.
- Формирование отдела продаж (поиск и обучение менеджера по продажам, контроль его работы).
- Увеличение оборота компании с 19 до 35 миллионов рублей по планам 2026 г.
Требования к кандидату:
Опыт: От 2-х лет успешных продаж/развития в сегментах Retail и/или HoReCa (FMCG, продукты питания, напитки, оборудование, сопутствующие товары). Понимание специфики работы с сетями (торговые сборы, маркетинговые бюджеты, планограммы, аудиты производства) и HoReCa (чек, наценка, сезонность).
Знания:
Понимание основ договорной работы, юридических и финансовых аспектов B2B-сделок. Уверенное владение CRM-системами и MS Office.
Навыки (Hard Skills): Навыки активных продаж, ведения сложных переговоров, подготовки презентаций и КП.
Качества (Soft Skills): Целеустремленность, настойчивость, коммуникабельность, умение работать в режиме многозадачности, высокий уровень самоорганизации, стрессоустойчивость.
Дополнительно: Наличие собственной базы контактов в целевых сегментах будет серьезным преимуществом. Водительские права категории B.
Условия:
Компенсация: Оклад + процент от продаж новым клиентам + бонус за выполнение плана по количеству договоров.
График: Гибкий, сфокусированный на результате. Встречи с клиентами.
