Менеджер по продажам B2B outdoor-товаров

Привет, на связи команда РП-Трейд!

Уже более пяти лет мы занимаем лидирующие позиции на рынке вейп-продукции в Российской Федерации, успешно поставляя такие бренды, как GeekVape, Vaporesso и другие суббренды.

Сегодня мы активно развиваем бизнес и запускаем новое направление — outdoor товары для туризма, охоты, рыбалки и активного отдыха.
В связи с этим мы ищем менеджера по продажам, который поможет выстроить и развить оптовые B2B-продажи в данной категории.

Чем предстоит заниматься:

• Активными оптовыми B2B-продажами в категориях туризм, охота, рыбалка и активный отдых. Средний чек сделки — от 100 000 руб;
• Привлечением новых клиентов и формирование клиентской базы (предоставляем пул потенциальных клиентов);
• Развитием существующих клиентов: повторные продажи, увеличение среднего чека и доли закупок;
• Ведением переговоров на всех этапах продаж: выявление потребностей, презентация продукции, подготовка коммерческих предложений, работа с возражениями;
• Полным цикл сделов «под ключ»: согласование условий сотрудничества, контроль оплат, организация отгрузок, сопровождение документооборота. Цикл сделки 1-3 дня;
• Работой в AmoCRM: ведение сделок, актуализация и проработка клиентской базы;
• Работой в 1С: формирование и сопровождение заказов, отправка первичной документации, актуализация прайс-листов;
• Взаимодействиес с внутренними подразделениями: логистика, склад, бухгалтерия, маркетинг, производство и закупки;
• Планированием продаж: выполнение планов (месяц / квартал), прогнозирование, управление воронкой продаж, подготовка отчетности;
• Мониторингом рынка: анализ конкурентов, цен и коммерческих предложений, сбор и систематизация обратной связи от клиентов.

Наши ожидания от кандидата:

• Подтверждённый опыт оптовых B2B-продаж полного цикла: самостоятельное ведение сделки от поиска потенциального клиента до отправки коммерческих писем, составлении договоров, отгрузки товаров и системных повторных продаж;
• Сильные переговорные навыки на уровне собственников и ЛПР: умение продавать ценность и аргументированно работать с возражениями;
• Системный подход к управлению продажами;
• Уверенная работа с холодными лидами: выход на ЛПР, качественная классификация лидов;
• Умение работать автономно: ты несешь ответственность за результат, фокусируешься на выполнении плана и развитии клиентской базы;
• Активная жизненная позиция и чувство юмора :)
• Готовность и мотивация выстраивать направление с нуля: участие в формировании процессов, стандартов продаж и клиентской базы с перспективой роста до руководителя отдела и формирования собственной команды.

Почему стоит присоединиться к нам:

• Мы предлагаем высокий уровень дохода (оклад 100 000 - 120 000 р. на руки + % с личных продаж + KPI). Совокупный доход от 200 000 р. на руки после прохождения испытательного срока (испытательный срок – 3 месяца.).
• График работы пн-пт (09:00-18:00 или 10:00-19:00) в офисе на ст. м. Калужская/ ст.м. Воронцовская, или гибридный формат работы.
• Компенсируем мобильную связь и предоставляем всю необходимую технику для работы;
• Мы предоставляем обучение и наставничество, включая ментора на период адаптации, чтобы ты смог быстро и бесшовно влиться в рабочие процессы;
• Официально трудоустройстваем с первого рабочего дня;
• Обучение за счет компании;

Работа мечты начинается с отклика. Возможно, ты именно тот, кого нам не хватает!