Советский район, микрорайон Академгородок, улица Арбузова 6
Обязанности:
Оперативное и стратегическое управление всеми каналами сбыта: В2В, B2C, B2G;
Контроль и выполнение целевых показателей отдела:
- Выполнение планов продаж;
- Поддержание существующей базы клиентов, увеличение объемов продаж;
- Расширение клиентской базы, привлечение новых клиентов;
- Расширение каналов продаж, рынков сбыта;
- Работа с дебиторской задолженностью;
- Контроль за своевременным выставлением счетов.
3. Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
4. Участие в процессе ценообразования, формирование оптимальных КП, согласование прайс-листов;
5. Внедрение и разработка показателей KPI для сотрудников отдела продаж;
6. Аналитика продаж;
7. Анализ конкурентной среды;
8. Анализ рынка и поиск новых возможностей для роста в регионе (новые ЛПУ, врачебные сообщества и пр.).
9. Ввод и продвижение новых лабораторных услуг;
10. Разработка, корректировка стратегий и исполнение маркетинговых мероприятий по увеличению плана продаж;
11. Подготовка ежемесячных, квартальных, годовых отчетов по основным целевым показателям работы отдела;
12. Поддержка и настройка бизнес-процессов со смежными отделами (склад, IT, логистика, лаборатория);
13. Обучение и адаптация новых сотрудников отдела;
14. Контроль уровня удовлетворенности клиентов, участие в разработке мероприятий по улучшению сервисов;
Требования:
- Высшее образование;
- Опыт работы руководителем отдела продаж в сегменте В2В от 3-х лет в медицинских организациях (услуги лабораторной диагностики);
- Знание ЛИС, уверенное владение MS Office;
- Развитые навыки активных продаж, проведения переговоров и управления персоналом;
- Проактивность, системность, ответственность, целеустремленность, ориентированность на результат, развитые коммуникативные навыки.
Мы предлагаем:
- Работу в современной, динамично развивающейся компании;
-
Полное соблюдение трудового законодательства РФ (официальная заработная плата, оплачиваемый отпуск, оплачиваемый больничный и т.д.);
- Официальное оформление с первого рабочего дня, выплату заработной платы 2 раза в месяц, социальные гарантии;
- График работы 5/2 с 9.00 до 17.30;
- Перспективы профессионального и карьерного роста;
- Бесплатное проведение анализов для сотрудников компании 2 раз в год, скидки на услуги лаборатории (в том числе для членов семьи);
- Обучение, наставничество опытных коллег;
- Открытое и конструктивное сотрудничество.
