О компании:
Швейная компания «Экотория» — это стабильный производитель постельных принадлежностей с 5-летним опытом. Мы успешно развиваемся на маркетплейсах Wb, Ozon, Яндекс Маркет. Сейчас перед нами стоит амбициозная цель — системно увеличить долю рынка и маржинальность. Для этого мы ищем коммерческого директора, который возьмёт на себя полную ответственность за финансовый результат всех каналов продаж.
Ключевые задачи и зона ответственности:
-
Управление P&L: полный контроль над прибыльностью бизнеса (маркетплейсы и B2B), включая планирование, прогнозирование и анализ отклонений. В помощь даем финансового директора на аутсорсе.
-
Стратегия роста на маркетплейсах: разработка и реализация плана по увеличению выручки и доли рынка на Wildberries и Ozon (ценообразование, ассортимент, промо-стратегия).
-
Развитие B2B-канала: создание и внедрение комплексной стратегии выхода на рынки HoReCa, госучреждений и корпоративных клиентов. Личное участие в ключевых переговорах.
-
Управление коммерческой функцией: формирование, развитие и руководство командой продаж и аналитиков для B2C и B2B направлений.
-
Масштабирование бизнес-модели: поиск и реализация новых каналов монетизации и партнёрств.
Мы ждём от вас:
-
Опыт от 3-х лет в коммерческих ролях (коммерческий директор, руководитель продаж).
-
Обязательное требование: глубокий практический опыт роста бренда на маркетплейсах (Wildberries/Ozon) с подтверждёнными результатами.
-
Обязательное требование: успешный опыт построения и развития B2B-направления с нуля или масштабирования существующего.
-
Навыки стратегического планированияи финансового анализа.
-
Сильные лидерские качества, системное мышление, нацеленность на результат.
Мы предлагаем:
-
Ключевую роль в бизнесе: полномочия и ответственность за весь коммерческий блок и финансовый результат компании.
-
Пакет «топ-менеджера»: конкурентный фиксированный оклад + KPI+% от чистой прибыли.
-
Платформу для роста: cтабильное производство, узнаваемый бренд и возможность реализовать собственную стратегию.
-
Удалённую работу с официальным оформлением по ТК РФ.
