Верхнелихоборская улица 8
Обязанности:
Стратегическое планирование и анализ:
- анализировать динамику и прогнозировать спрос по всем направлениям продаж;
- проводить анализ конкурентной среды, выявлять рыночные ниши и точки роста;
- разрабатывать и внедрять уникальное торговое предложение (УТП) для отстройки от конкурентов;
- формировать ценовую политику с учётом рыночной ситуации и рентабельности;
- мониторить Единую информационную систему (ЕИС, zakupki.gov.ru) и электронные торговые площадки (ЭТП) на предмет актуальных тендеров. Организация продаж:
-
определять и развивать каналы сбыта продукции;
-
разрабатывать и реализовывать стратегию продаж;
-
взаимодействовать с отделами логистики и финансов для расчёта себестоимости и формирования ценовой стратегии;
-
внедрять эффективные методы продаж, адаптированные под каждое направление. Управление командой:
- руководить отделом продаж (подбор, адаптация, обучение, контроль);
- разрабатывать и внедрять систему мотивации менеджеров по продажам;
- контролировать выполнение плановых показателей сотрудниками. Отчётность и аналитика:
- проверять и анализировать отчёты менеджеров по продажам; анализировать динамику рынка госзакупок, выявлять перспективные ниши и заказчиков;
-
разрабатывать предложения по оптимизации участия в тендерах (ценовая политика, расширение ассортимента);
-
следить за изменениями в законодательстве (44-ФЗ, 223-ФЗ) и
адаптировать процессы компании;
-
управленческий отчет для собственника:
Требования:
-
высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг или смежные направления);
-
опыт работы на руководящих позициях в продажах от 3 лет (желательно в IT/электронике);
-
знание законов 44-ФЗ и 223-ФЗ, правил работы на ЭТП;
-
наличие действующей электронной подписи (ЭП) — приветствуется;
-
умение вести переговоры с государственными заказчиками;
-
знание методов анализа рынка, прогнозирования спроса и разработки УТП;
-
навыки построения системы мотивации и управления командой
-
умение работать с финансовой отчётностью и KPI;
-
уверенное владение CRM-системами и офисным ПО.
Условия:
- стабильную зарплату и прозрачные условия премирования;
- возможность влиять на рост доходов компании через госзаказы
- профессиональный коллектив и поддержку руководства
- Оклад: 200 000 рублей в месяц;
- Премии: Ежеквартальная/годовая (ожидаемый совокупный доход: 300 000 - 500 000 рублей в месяц)
