Электродная улица 10
Ключевая миссия: Формирование пула новых клиентов через проактивную работу с «холодным» рынком. Поиск, привлечение и развитие новых клиентов в сегменте B2B.
Ваши задачи и зона ответственности:
1. Активный поиск и привлечение новых клиентов (основной фокус):
◎ Проведение холодных и теплых звонков, электронных рассылок для поиска перспективных контактов.
◎ Полный цикл продаж: от первого контакта (lead generation) до заключения договора и дальнейшего самостоятельного сопровождения клиента.
◎ Самостоятельное формирование базы потенциальных клиентов (промышленные предприятия) с использованием всевозможных открытых источников в интернете, отраслевых каталогов, баз данных, выставок.
2. Презентация и переговоры:
◎ Проведение входящих и исходящих презентаций продуктовой линейки химического сырья.
◎ Участие в коммерческих переговорах, работа с возражениями, подготовка и согласование коммерческих предложений.
◎ Заключение договоров и дальнейшая работа с клиентами.
◎ Внесение информации в 1С.
3. Участие в отраслевых мероприятиях (как инструмент для поиска):
◎ Подготовка и активная работа на профильных выставках и конференциях для генерации новых контактов.
Что мы ждем от вас:
◉ Опыт успешных «холодных» продаж в B2B (от 1 года), подтвержденный реальными кейсами привлечения новых клиентов. Опыт в химической, лакокрасочной, нефтегазовой или смежной промышленности будет преимуществом.
◉ Телефонная грамотность и стрессоустойчивость: умение уверенно начинать диалог, заинтересовывать, преодолевать «барьеры секретаря» и работать с возражениями.
◉ Высокая самоорганизация и целеустремленность: готовность к активной ежедневной деятельности (звонки, задачи) и личной ответственности за результат.
◉ Умение работать с большим объемом информации, быстро изучать технические особенности продукции.
Желательно:
◉ Базовое понимание химических процессов или опыт продаж сырья/материалов для производства.
◉ Навыки работы в 1С:Управление торговлей (или готовность быстро освоить).
◉ Навык работы с CRM-системой (любой) и уверенное владение MS Office (Excel, PowerPoint).
Мы предлагаем:
✅ Полностью официальную зарплату: от 80 000 рублей + % от маржинальной прибыли (без ограничений по доходу)
✅ Трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого дня работы, соц.пакет
✅ Реальные возможности для профессионального развития и карьерного роста, для новых сотрудников программа адаптации, наставничество и внутреннее обучение
✅ Корпоративную мобильную связь, компенсацию питания
✅ ДМС со стоматологией после испытательного срока
