2 линия метро Горьковская
Для нашего клиента, динамично развивающийся B2B-проект в сегменте fmcg, мы ищем профессионала на должность Руководитель бизнес-юнита.
Ключевые функции:
Проект находится на стадии активного масштабирования: подтверждённый product–market fit, сформированная команда, понятный потенциал роста до крупного бизнес-направления с инвестиционной перспективой.
Обязанности:
• Полная ответственность за развитие бизнес-юнита как самостоятельной P&L-единицы.
• Построение и масштабирование B2B-модели продаж:
- развитие корпоративных клиентов,
- длинные контракты,
- тендеры, RFP, рамочные соглашения,
• Формализация и развитие воронки продаж: лидогенерация, квалификация, пресейл, закрытие, post-sale.
• Управление ключевыми коммерческими метриками:выручка, маржинальность, конверсия, средний чек.
• Построение управляемой коммерческой команды:
- развитие текущей команды,
- участие в формировании целевой оргструктуры,
- найм ключевых ролей.
• Внедрение KPI, ролей, зон ответственности и управленческой отчётности.
• Формализация процессов: продажи, ценообразование, запуск клиентов, взаимодействие с производственными партнёрами.
• Развитие финансовой модели BU: unit-экономика, бюджетирование, план-факт анализ.
• Подготовка бизнес-юнита к инвестиционному этапу: прозрачность процессов, финансовая модель, управленческие данные для due diligence.
Ожидания от кандидата:
• Опыт управления бизнес-направлением или бизнес-юнитом.
• Подтверждённый опыт масштабирования B2B-продаж.
• Опыт работы с P&L и финансовой ответственностью.
• Навык построения процессов «под рост».
• Опыт управления командами продаж и кросс-функциональными командами.
• Опыт работы в бизнесах с оборотом от нескольких миллиардов рублей.
• Системное мышление, ориентация на управляемый рост и предсказуемый результат.
- Опыт в B2B-проектах с аутсорсинговым производством или международной цепочкой поставок.
• Опыт управления unit-экономикой в проектных и продуктовых моделях.
