Менеджер по продажам (IT)

Ищем менеджера по продажам в международную компанию, которая занимается разработкой программного обеспечения.

Вакансия актуальна в городе Москва.

Обязанности:

• Активное освоение рынка: поиск и привлечение новых корпоративных заказчиков, расширение портфеля компании в целевых нишах.
• Квалификация и фильтрация запросов: прием заявок от клиентов, уточнение профилей и самостоятельный предварительный отбор подходящих специалистов.
• Управление полным циклом сделки: от первичного контакта и презентации до подписания MSA, контроля вывода специалистов и последующего расширения команды (Upsell).

• Выполнение KPI по количеству FTE, уровню квалификации специалистов и средней ставки на проекте.

  Требования:

• Экспертиза в IT-аутсорсе: понимание бизнес-модели, знание рынка РФ на 2025–2026 гг. и умение работать с маржинальностью сделок.

• Навык продаж в Enterprise и среднем сегменте бизнеса: опыт ведения длинных циклов сделок (3–9 месяцев), умение работать с «холодным» входом.

• Технический пресейл и валидация: способность самостоятельно провести первичный скрининг CV на соответствие стеку (Java, Go, React, мобильная разработка) и оценить соответствие уровня кандидата запросу клиента.

• Переговорная устойчивость: навык защиты условий договора и ставок перед отделами закупок, работа с жесткими возражениями.

Условия работы:

• Стабильная и достойная оплата труда.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Оплата персонального обучения и развития.

• Курсы английского языка.

• Медицинское страхование.

• Больничные без больничного листа.

• Компенсация стоимости психологической помощи.

• Компенсация стоимости спортивных занятий.

• Гибкий график работы.

• Корпоративные мероприятия для сотрудников.