Business Development Manager (BDM)

Тебе предстоит:

• Увеличивать проникновение IT-решений в подразделения банка.

• Анализировать потребности внутренних подразделений банка, выявление ключевых болей и предложение подходящих IT-решения для их устранения.

• Проводить переговоры с руководителями подразделений и ключевыми стейкхолдерами, презентовать ценность IT-продуктов и получить их одобрение на внедрение.

• Разрабатывать и реализовывать стратегии кросс-продаж, увеличивать использование дополнительных продуктов и решений в рамках банка.

• Координировать взаимодействие между продуктовыми командами, IT-отделами и бизнес-подразделениями для обеспечения успешного внедрения решений.

• Участвовать в постановке целей и планов продаж, отслеживать выполнение KPI по проникновению продуктов и объемам продаж.

• Организовывать обучения сотрудников подразделений банка по использованию IT-продуктов, предоставлять консультационную поддержку на всех этапах внедрения.

• Анализировать результаты внедрения, собирать обратную связь от внутренних клиентов и предлагать улучшение продуктов или процессов.

• Подготавливать регулярные отчеты о проделанной работе, включая данные по достигнутым метрикам и прогнозы на будущие периоды.

Ты точно справишься, если:

• У тебя есть опыт работы в продажах (желательно в сегменте B2B, IT, финтех или банковской сфере) или на позиции Business Development Manager/Key Account Manager от 3 лет;

• Знаешь как устроены бизнес-процессы крупных организаций;

• Работал с партнёрским каналом продаж или взаимодействовал с партнёрами/интеграторами;

• Владеешь навыками проведения переговоров на уровне руководителей, умеешь выстраивать доверительные отношения с клиентами и стейкхолдерами;

• У тебя есть опыт подготовки и проведения презентаций, способность убедительно демонстрировать ценность продуктов;

• Понимаешь, как выстраивается взаимодействие с интеграторами, технологическими партнёрами или крупными вендорами;

• Владеешь базовыми знаниями IT-продуктов и решений (опыт работы с SaaS, CRM, ERP или другими системами будет преимуществом);

• Ты умеешь анализировать данные, на их основе разрабатывать стратегии продаж и прогнозировать результаты