Менеджер по продажам (B2B, пищевые ингредиенты)

Компания «Грофф» — надежный и технологичный партнер для пищевой промышленности. Мы являемся ведущим поставщиком концентрированных соков, пюре и ингредиентов премиум-качества для производителей напитков, молочной продукции, детского питания, соусов и кондитерских изделий. Наши клиенты — это крупные и средние промышленные предприятия по всей России. Мы ценим долгосрочные партнерские отношения и строим их на основе экспертного подхода и качества продукции.

Ключевые задачи:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B).
• Полный цикл продаж: от первого контакта до заключения и исполнения договора.
• Консультирование клиентов, подбор оптимальных решений на основе ассортимента компании (концентраты, пюре, ингредиенты).
• Проведение переговоров, работа с возражениями, подготовка коммерческих предложений.
• Ведение и развитие клиентской базы в CRM-системе, сопровождение текущих клиентов.
• Взаимодействие со смежными департаментами (логистика, бухгалтерия, маркетинг) для обеспечения бесперебойных поставок.
• Анализ рынка, отслеживание активности конкурентов.
• Выполнение плановых показателей по продажам и выручке.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт в B2B-продажах от 1 года, желательно в пищевой промышленности, FMCG, сырье или ингредиентах.
• Знание основных этапов продаж, техник выявления потребностей и работы с возражениями.
• Умение вести деловые переговоры и строить долгосрочные отношения.
• Навык работы с CRM-системами и 1С (желательно «1С:Управление торговлей»).
• Готовность к активным «холодным» звонкам и самостоятельному поиску клиентов.
• Знание основ договорной работы и документооборота.
• Знание английского языка на уровне чтения технической документации и базовой переписки (обязательно).

Личные качества, которые мы ценим:

• Нацеленность на результат и умение работать в условиях KPI.
• Высокая коммуникабельность, презентабельность и стрессоустойчивость.
• Инициативность, умение самостоятельно организовывать свой рабочий день.
• Внимательность к деталям и клиентоориентированность.
• Способность быстро обучаться и погружаться в специфику продукта.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной, быстрорастущей компании с современными продуктами.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, «белую» заработную плату.
• Систему мотивации (оклад + процент от продаж), напрямую зависящую от ваших результатов.
• Возможность профессионального и карьерного роста в компании-лидере рынка.
• Обучение продукту и продажам, поддержку опытного наставника.
• Современный офис и корпоративную технику.

Будем ждать ваш отклик!