улица Героев Хасана 7А
ООО «Проект Экология» — стабильная и развивающаяся B2B-компания в сфере экологического консалтинга и разработки обязательной природоохранной документации для промышленных предприятий.
Мы работаем в сфере, где спрос формируется не маркетингом, а законодательством.
Экологические требования к бизнесу ежегодно ужесточаются, контроль усиливается, а ответственность за нарушения растёт. Для предприятий это риски и штрафы, для нас — устойчивый рынок с постоянной потребностью в услугах.
Наши услуги — это не разовые продажи «по настроению клиента».
Экологическая документация, нормативы, сопровождение проверок, экологический аутсорсинг — обязательная часть деятельности бизнеса.
Мы работаем со средним и крупным бизнесом: промышленными предприятиями, производствами, логистическими и складскими комплексами.
Продажи строятся на экспертности, доверии и реальной пользе для клиента — снижении регуляторных и финансовых рисков.
Модель продаж смешанная:
— быстрые сделки, которые могут закрываться в течение часов или дней
— проектные и долгосрочные работы
Это даёт компании живой денежный поток и устойчивую выручку, а отделу продаж — реальную возможность стабильно выполнять и перевыполнять план.
Компания находится в стадии осознанного роста: мы усиливаем команду, выстраиваем управляемые процессы, автоматизируем процессы и ищем руководителя, который хочет влиять на результат и зарабатывать на нём.
⸻
Задача руководителя
Выстроить и масштабировать управляемый отдел продаж (рост с 2 до 5 менеджеров) и обеспечить выполнение плана продаж.
Нам нужен системный управленец, а не «продающий РОП».
⸻
Обязанности
• Полная ответственность за выполнение плана продаж отдела
• Управление воронкой продаж и CRM (Битрикс24)
• Построение и развитие системы холодных B2B-продаж
• Управление смешанной воронкой: быстрые сделки и проектные работы
• Контроль конверсий, этапов и сроков сделок
• Адаптация, развитие и контроль менеджеров по продажам
• Прогнозирование выручки и план/факт анализ
• Наведение порядка, прозрачности и управляемости в продажах
РОП не ведёт личные сделки, работает через команду.
⸻
Требования
Обязательно:
• Опыт работы руководителем отдела продаж в B2B от 2 лет
• Опыт холодных продаж сложных услуг
• Опыт работы со смешанным циклом сделок
• Умение управлять цифрами и воронкой продаж, реально влиять на показатели
• Опыт работы в CRM как руководитель (управление воронкой, аналитика, контроль команды)
• Готовность нести персональную ответственность за результат
Будет плюсом:
• Опыт в консалтинге, услугах, проектной деятельности
• Опыт работы с промышленными предприятиями
⸻
Что мы предлагаем
• Фиксированная часть: 80 000 – 100 000 руб. (по итогам собеседования)
• Премиальная часть: от выполнения плана продаж — от 100 000 руб. и выше, без потолка, с ростом показателей
• KPI - премия: 25 000 руб.
• Прозрачную модель дохода: чем сильнее система и результат команды — тем выше доход РОПа
• Комфортный офис в центре города, нормальные условия для работы
• Вовлечённого собственника, с которым можно обсуждать решения, а не «догадываться»
• Реальную возможность влиять на процессы, а не работать в жёстко зафиксированной схеме
• Стабильный рынок и продукт, за который клиенты готовы платить
• Профессиональный рост вместе с компанией, а не потолок «дальше некуда»
⸻
Важно
Мы не рассматриваем кандидатов, которые:
• хотят совмещать управление и личные продажи
• избегают ответственности за цифры
• ищут доход «за процесс», а не за результат
• не готовы подтверждать свой управленческий вклад и переговорные навыки
⸻
Отклик
Если вам откликается наш подход, направьте, пожалуйста, короткое сопроводительное письмо (пару абзацев, без формальностей).
Ответьте в нём на 2 вопроса:
1. Какие B2B-услуги вы продавали или через какие продукты управляли продажами (что именно и кому)?
2. Что у вас получалось лучше всего как у руководителя отдела продаж?
