Привет, мы IT-компания .wrk!
Уже 14 лет мы оказываем IT-услуги клиентам крупных зарубежных компаний в сфере медиа, а также стартапам в области здравоохранения, образования и электронной коммерции. Большая часть наших заказчиков из США и Канады. Мы также развиваем проекты с партнёрами в России.
Мы ищем сильного IT Sales Manager, который умеет продавать сложные IT-услуги, выстраивать отношения на уровне ЛПР и закрывать сделки через личные и онлайн переговоры.
- Продажа услуг заказной разработки и IT-аутстаффинга (российские и зарубежные каналы продаж);
-
Выход на ЛПР (CIO, CTO, CDTO, Digital-директора и др.);
-
Проведение личных встреч, переговоров, участие в профильных мероприятиях;
-
Квалификация сделок по BANT;
-
Формирование и защита коммерческих предложений;
-
Заключение контрактов и доведение до поступления денежных средств;
-
Ведение CRM и прозрачной воронки продаж;
-
Совместная работа с РОП, командой продаж и отделом производства.
-
Опыт продаж в IT-аутсорсинговых / аутстаффинговых компаниях от 2 лет;
-
Важно находиться в Москве / Московской области или Санкт-Петербурге и быть готовым к выездным встречам с заказчиками;
- Разговорный английский не ниже B2;
-
Опыт B2B-продаж сложных услуг (заказная разработка);
-
Опыт международных продаж;
-
Опыт ведения переговоров на английском языке;
-
Опыт проведения личных переговоров с ЛПР;
-
Понимание воронки продаж и навыки квалификации сделок (BANT или аналог).
Что мы предлагаем:
-
Удалённый формат работы (несколько раз в месяц встречи с заказчиками в пределах Москвы / Московской области или Санкт-Петербурга);
-
Доход готовы обсудить индивидуально: фиксированный оклад + % от выручки (прозрачная система мотивации, без потолка по доходу);
-
Сотрудничество по ИП или самозанятости;
-
Крупные B2B-сделки и сложные переговоры;
-
Работа в команде профессионалов;
-
Возможность профессионального роста и масштабирования направления;
-
Корпоративные занятия английским языком с частичной компенсацией от компании.
Скорее откликайся на вакансию и присоединяйся к нашей крутой команде! :)
