Руководитель отдела продаж

Ищем в команду Руководителя отдела продаж в премиальный бренд одежды международного уровня.

Нам важен эксперт с опытом руководства и построения работы отдела, систематизации направления (скрипты, воронки, помощь в закрытии сделки и пр.), автоматизации, менеджмента, регламентации.

Обязанности:

1. Управление командой продаж:

• Формирование, развитие и мотивация команды менеджеров по продажам;
• Наем, адаптация, обучение и наставничество сотрудников;
• Постановка задач, контроль их выполнения и оценка результатов работы;
• Организация обучения для повышения качества обслуживания, совершенствования техник продаж и профессионального роста сотрудников.

2. Разработка и реализация стратегии продаж:

• Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов;
• Разработка и внедрение эффективной стратегии продаж, направленной на увеличение количества клиентов, объема продаж и прибыли компании;
• Постановка четких, измеримых и достижимых целей по продажам (например, увеличение выручки на X% за Y период, выход на новых клиентов);
• Анализ эффективности каналов продаж и оптимизация воронки продаж;
• Изучение клиентской базы, выявление потребностей и разработка предложений для VIP-клиентов;
• Планирование ресурсов (людских, временных, финансовых) для реализации стратегии продаж.

3. Контроль и выполнение плана продаж:

• Мониторинг ключевых показателей эффективности – выручка, конверсия, средний чек, количество новых и возвратных клиентов;
• Анализ причин отклонений от плана и разработка корректирующих мероприятий;
• Своевременное выявление проблем в работе отдела продаж и поиск решений для их устранения;
• Участие в разработке стратегии повышения плана продаж и четкое определение сроков ее внедрения.

4. Взаимодействие с другими отделами: эффективное взаимодействие с отделами маркетинга, производства и руководством компании для достижения общих целей.

Требования:

• Опыт работы на руководящей должности в отделе продаж;
• Подтвержденный опыт успешной реализации стратегий продаж и достижения поставленных целей;
• Отличные навыки управления командой, мотивации и развития сотрудников;
• Умение анализировать данные, выявлять тенденции и принимать обоснованные решения;
• Знание техник продаж и опыт работы с CRM-системами;
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки;
• Проактивность, ответственность, ориентация на результат.

Будет плюсом:
Опыт внедрения и оптимизации CRM-систем;
Знание специфики работы в премиальном сегменте;
Опыт работы с VIP-клиентами.

Условия:

• Работа в надежной компании международного уровня;
• Оклад + высокие бонусы при выполнении плана (сильные РОПы выходят на заработок 300–500 000 ₽ и выше);
• Оплачиваемый отпуск и больничный;
• График работы: 5/2, 2/2 (с 11:00 до 20:00).

В сопроводительном письме, пожалуйста, расскажите о своих самых значимых достижениях в области продаж.