Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Key Account Manager/KAM

ГК «Трансстройкомплект» — компания, работающая в B2B-сегменте и обеспечивающая клиентов профессиональными решениями для строительных и инфраструктурных объектов.

Мы выстраиваем долгосрочные партнёрские отношения с компаниями и работаем не на разовые сделки, а на регулярные закупки и системное сотрудничество.

В связи с развитием бизнеса мы ищем менеджера по работе с ключевыми клиентами, который умеет находить объекты, выходить на ЛПР и доводить клиентов до стабильных контрактов.

Задачи:

• Поиск объектов, компаний и потенциальных корпоративных клиентов;

• Работа с текущей и новой клиентской базой;
• Самостоятельный выход на ЛПР (холодные и тёплые контакты);
• Назначение и проведение встреч с клиентами;
• Выезды на объекты;
• Презентация продуктов и решений ГК «Трансстройкомплект»;
• Ведение переговоров и сопровождение сделок;
• Вывод клиентов на регулярные закупки;
• Долгосрочное развитие ключевых клиентов;
• Ведение сделок и отчетности в CRM Битрикс 24;
• Взаимодействие с внутренними подразделениями компании;

Что для нас важно
Обязательно:

• Опыт B2B-продаж от 1–2 лет;
• Опыт поиска клиентов и выхода на ЛПР;
• Навыки проведения встреч и переговоров;
• Готовность к выездной работе;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Самостоятельность, инициативность, ориентация на результат;
• Понимание, что ключевые клиенты — это долгий цикл и системная работа;

Будет преимуществом:

• Опыт работы с объектами (строительство, инфраструктура, производство, коммерческая недвижимость и т.п.);
• Опыт развития клиентов до регулярных закупок;
• Навыки презентации технических или сложных продуктов;
• Опыт работы в CRM (Битрикс24, AmoCRM и аналоги);
• Опыт использования таких ресурсов как: Госзакупки, Тендерные площадки, базы строящихся объектов и др.

Нам НЕ подойдёт кандидат, если вы:

• Рассматриваете только офисную работу без выездов;
• Не готовы работать с холодными контактами;
• Ориентированы исключительно на входящие заявки;
• Не хотите нести ответственность за результат;

Условия:

• График работы: 5/2;
• Формат: офис + выезды на объекты;
• Официальное трудоустройство;
• Прозрачная и понятная система мотивации;
• Поддержка со стороны руководства и смежных подразделений;
• Реальные возможности влиять на доход;
• Перспектива профессионального и карьерного роста внутри группы компаний;
• Зарплата от 120 000 на руки +KPI+ процент от продаж
• Полис ДМС после года работа;
• Служебный телефон и оплата сотовой связи;

Результат, за который вы отвечаете:

• Количество и качество проведённых встреч;
• Привлечённые новые клиенты;
• Вывод клиентов на регулярные закупки;
• Развитие и удержание ключевых клиентов;

Почему стоит работать в ГК «Трансстройкомплект»:

• Стабильная компания с понятным продуктом;
• Работа с реальными объектами и крупными клиентами;
• Долгосрочные отношения вместо разовых продаж;
• Возможность зарабатывать выше рынка при активной позиции.