Директор по работе со стратегическими клиентами (нефтегаз, энергетика, промышленность)

Ключевые задачи:

• Выполняет план по продажам в выделенных ключевых заказчиках;
• Разрабатывает стратегию развития потребностей клиента с использованием инструментов Миллер Хейман и предоставляет её руководству, смежным подразделениям;
• Генерирует спрос в заказчике на продукты и услуги компании;
• Формирует портфель продуктов и услуг применительно к задачам заказчика;
• Проводит презентации и готовит материалы;
• Готовит коммерческие предложения и обоснования для заказчика;
• Управляет операционной работой по развитию продаж и отношений с клиентом для выполнения годовых целей;
• Участвует в переговорах по сделкам, а также развивает отношения с представителями клиента;
• Формирует команду, работающую с клиентом, из сотрудников смежных подразделений.

Наши ожидания:

• Опыт продаж крупным корпоративным клиентам не менее 5 лет;
• Опыт работы в сфере: нефтегаз, энергетика, промышленность;
• Опыт продаж бизнес-приложений и комплексных проектов крупным промышленным заказчикам;
• Хорошая техническая база;
• Понимание индустрий и основных процессов.

Мы предлагаем:

• Обсуждаемые условия дохода;
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании;
• Программа ДМС со стоматологией;
• Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.;
• Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.