Руководитель отдела по развитию бизнеса ( FMCG, логистика)

«Очаковская Логистическая Компания» (О.Л.К.) – ведущий логистический партнер.
Более 20 лет мы успешно решаем самые сложные логистические задачи по всей России. Наш опыт и экспертиза позволяют нам быть в числе лидеров рынка транспортно-логистических услуг.

Сейчас, в период активного роста и запуска новых стратегических направлений, мы укрепляем команду.

Приглашаем в нашу команду Руководителя отдела по развитию бизнеса.

Вы будете управлять не просто отделом продаж, а бизнес-направлением, отвечая за его прибыльный рост. Ваша цель - увеличивать долю рынка компании за счёт привлечения новых и глубокого развития существующих ключевых клиентов.

Основные задачи:

• Внедрять стратегию развития отдела для увеличения доли рынка в логистике FMCG.
• Управлять финансовыми результатами (P&L) отдела: обеспечивать выполнение планов по выручке, маржинальности и количеству активных клиентов.
• Лично вести переговоры на уровне топ-менеджмента для заключения и развития контрактов с федеральными сетями и крупными производителями.
• Развивать команду менеджеров: нанимать, обучать, мотивировать, ставить планы и контролировать их выполнение.
• Выстраивать кросс-функциональное взаимодействие с отделами сервиса и логистики для гарантии высокого уровня обслуживания клиентов.
• Контролировать весь цикл работы с клиентом - от первой встречи до пролонгации договора, гарантируя качество данных в CRM и соблюдение стандартов компании.

Мы ищем кандидата, который:

• Имеет опыт от 5 лет в коммерции B2B, из них не менее 3 лет в руководящей роли (руководитель отдела продаж/развития/ключевых клиентов).
• Работал в логистике, дистрибуции или FMCG и понимает специфику работы с крупными розничными сетями.
• Имеет подтверждённый успешный опыт: управления P&L и выполнения планов по выручке и маржинальности; развития и удержания портфеля ключевых клиентов; построения и мотивации коммерческих команд.
• Обладает стратегическим мышлением, лидерскими качествами и нацелен на долгосрочный результат.

Мы предлагаем:

• Ключевую роль бизнес-направления
• Конкурентный доход: высокий фиксированный оклад + квартальный бонус (в среднем 50 % от оклада), напрямую зависящий от выполнения KPI по выручке, маржинальности и количеству активных клиентов
• Трудоустройство по ТК и гибридный формат работы
• Реферальная программа - на все вакансии вы можете рекомендовать своих друзей и получать бонусы
• Корпоративная культура - мероприятия и льготы сотрудникам