ООО НПО «Диатех» - инженерная IT компания. Основанная сфера деятельности - цифровая трансформация в сфере ТОиР.
Специалисты НПО «ДИАТЕХ» более 25 лет занимаются комплексным внедрением передовых практик ТОиР на предприятиях металлургии, нефтехимии, энергетики и других отраслей промышленности.
Мы применяем комплексный подход: проводим технический аудит бизнес-процессов ТОиР, поставляем диагностические приборы и системы, обучаем и аттестуем специалистов, формируем стратегию диагностики и методическую базу для оценки технического состояния оборудования, интегрируем результаты контроля в существующие бизнес-процессы и информационные системы заказчика.
Количество наших проектов и заказчиков растёт ежегодно до 50%, в связи с этим, открываем новую позицию Ведущего специалиста отдела продаж.
Что предстоит делать:
- Проводить анализ потенциальных ниш с целью расширения клиентской базы
- Формировать и вести карты развития клиентов, ориентировать клиентов на расширение функционала ПО
- Выстраивать долгосрочные отношения, поддерживать интерес и лояльность действующих клиентов
- Привлекать новых заказчиков
- Проводить переговоры (в том числе на уровне высшего руководства заказчиков), выставлять ТКП, участвовать в тендерах, заключать договоры
- Сопровождать и контролировать сделки от заключения договора (выставления счета) до закрытия сделки. Отражать работу в CRM-системе
- Взаимодействовать по ключевым сделкам с проектным офисом компании
- Участвовать в формировании ТЗ на доработку систем в части кастомизации под бизнес-процессы заказчика на основании выявленных потребностей
- Участвовать в выставках, семинарах, конференциях
География работы - вся территория РФ
Кого мы ищем:
- Опыт в продажах B2B от года. Опыт проектных продаж с погружением в продукт
- Высшее образование (техническое образование – Ваше преимущество)
- Уверенный пользователь ПК, опыт работы с CRM-системами
- Развитые навыки коммуникации и делового общения. Умение вести переговоры, решать сложные вопросы с заказчиками
- Инициативность, амбициозность и нацеленность на результат
- Быстрая обучаемость, способность разобраться в технических аспектах оборудования и программного обеспечения
- Навык командной работы
- Готовность к командировкам
Будет преимуществом:
- Знание диагностического оборудования (оборудования вибро-, термо-, электромониторинга и т.д.)
- Работа с предприятиями в области ТОиР
- Умение выступать на аудиторию, ораторские навыки
Что мы предлагаем:
— Оклад 120 000 руб. на руки+ премия по результатам работы (за план +% с продаж за перевыполнение)
— Продажи с высокими чеками и справедливые бонусы
— Пятидневная рабочая неделя, рабочий день с 9:00 до 18:00
— Официальное оформление с первого рабочего дня
— Гибридный график работы (офисы в Москве и Санкт-Петербурге)
— Большая база с наработанным пулом поставщиков
