Молодёжная улица 6с1
Обязанности:
• Активные продажи: работа с входящими заявками.
• Развитие клиентской базы: строительные компании, промышленные предприятия, агросектор, торговые объекты, частные клиенты.
• Работа с партнёрами: дилеры, монтажные организации, проектировщики, арендаторы оборудования.
2) Выявление потребностей и подбор оборудования
• Сбор исходных данных: требуемая мощность (кВт/кВА), напряжение (1/3 фазы), режим работы (резерв/основной), условия эксплуатации (улица/помещение), климат, уровень шума.
• Подбор типа генератора по топливу: дизельный, бензиновый, газовый (магистраль/баллоны).
• Консультации по комплектации: АВР, кожух/контейнер, подогрев, топливные баки, шумозащита, система мониторинга, выхлоп, автоматика.
• Предварительный расчёт автономности, расхода топлива/газа, стоимости владения.
3) Коммерческие предложения и расчёты
• Подготовка КП, спецификаций, ТКП, сравнение моделей и аналогов.
• Расчёт цены с учётом доставки, монтажа, пусконаладки, сервисного контракта, запасных частей.
• Формирование сметы/калькуляции для проектов (в том числе по ТЗ клиента).
• Участие в тендерах: обеспечение соответствия требованиям закупки.
4) Ведение переговоров и заключение сделок
• Переговоры о цене, сроках поставки, условиях оплаты, гарантиях.
• Согласование договора поставки/подряда, спецификаций, графиков.
• Контроль получения предоплаты, выставление счетов, сопровождение документооборота.
• Работа с возражениями и конкурентными предложениями.
5) Сопровождение поставки и проектов
• Координация заказа с отделами логистики, склада, производства (если сборка).
• Контроль сроков поставки, отгрузки, доставки на объект.
• Организация шеф-монтажа, монтажа, пусконаладки, обучения персонала заказчика.
• Сдача оборудования, подписание актов, закрывающих документов.
6) Продажи сервиса и послепродажное сопровождение
• Продвижение сервисного обслуживания: ТО по регламенту, диагностика, ремонты, выездные бригады.
• Продажа расходников и ЗИП: фильтры, масла, ремни, свечи, аккумуляторы, ATS/АВР-компоненты.
• Работа по гарантийным обращениям совместно с сервисным отделом.
• Поддержание долгосрочных отношений, повторные продажи, расширение комплектаций.
7) Техническая и нормативная коммуникация
• Взаимодействие с инженерами заказчика, проектировщиками, электриками.
• Проверка требований по размещению и подключению (вентиляция, выхлоп, пожарная безопасность, газоснабжение).
• Согласование схем подключения, требований к нагрузке и защите, выбор кабелей/щитового оборудования (в рамках компетенций, совместно с инженером).
8) Аналитика и отчётность
• Ведение CRM: сделки, воронка, план продаж, прогноз.
• Анализ рынка и конкурентов, мониторинг цен, спроса по сегментам.
• Планирование активности: встречи, звонки, коммерческие предложения.
• Отчётность руководителю по KPI: выручка, маржа, конверсия, средний чек, сроки закрытия сделок.
9) Работа с ассортиментом и поставщиками (если требуется)
• Подбор и обновление продуктовой линейки, работа с каталогами.
• Запросы вендорам по срокам, наличию, изменениям цен.
• Участие в обучениях по новым моделям, топливным системам, автоматике.
Требования:
1) Опыт и навыки продаж
• Опыт активных продаж B2B и/или B2C оборудования/техники (желательно: генераторы, компрессоры, ИБП, котельное, строительная техника).
• Умение вести полный цикл сделки: поиск → квалификация → КП → переговоры → договор → оплата → отгрузка → закрывающие документы.
• Навыки переговоров и работы с возражениями, ориентация на результат (выполнение плана по выручке/марже).
• Опыт работы с тендерами/закупками — как преимущество (223‑ФЗ/44‑ФЗ/коммерческие площадки — по необходимости).
2) Техническая грамотность (обязательно/желательно)
• Понимание базовых параметров генераторов: мощность (кВт/кВА), однофазные/трёхфазные сети, cosϕ, пусковые токи, резервный/основной режим.
• Знание отличий дизельных/бензиновых/газовых установок: эксплуатационные особенности, расход, ресурс, требования к размещению, шум, запуск в холод, обслуживание.
• Понимание комплектаций и опций: АВР, кожух/контейнер, подогрев ОЖ/топлива, внешние баки, глушители, удалённый мониторинг, синхронизация (параллельная работа) — желательно.
• Способность читать базовое ТЗ, опросный лист, собирать исходные данные и корректно подбирать решение.
3) Документооборот и деловые навыки
• Умение готовить коммерческие предложения, спецификации, счета, договорные приложения, переписку.
• Понимание ключевых условий сделок: сроки поставки, гарантия, условия оплаты.
• Аккуратность в работе с данными и документами, ответственность за сроки.
4) Инструменты
• Уверенный пользователь ПК: CRM (Bitrix24, Excel/Google Sheets, 1C/ERP — желательно.
• Навык ведения воронки, планирования активности, подготовки отчётов по KPI.
5) Личностные качества
• Коммуникабельность, клиентоориентированность, умение объяснять технические вещи простым языком.
• Проактивность, самостоятельность, системность, дисциплина по задачам и встречам.
• Стрессоустойчивость и умение работать с несколькими сделками одновременно.
• Готовность к разъездам/командировкам (если работа предполагает выезды на объекты).
6) Образование и допуски (по ситуации)
• Среднее специальное/высшее (техническое или экономическое — плюс).
• Знание английского — преимущество
7) Плюсы (желательно, но не обязательно)
• Наработанная база клиентов в строительстве/промышленности/агро/аренде оборудования.
• Понимание смежных систем: щитовое оборудование, кабельные линии, заземление, ИБП, стабилизаторы, системы отопления/вентиляции для контейнеров.
• Опыт продаж “под ключ”: поставка + монтаж + пусконаладка + сервис.
Условия:
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 (выходные — суббота и воскресенье).
• Оформление: по ТК РФ (или по договорённости — ГПХ на испытательный срок).
• Доход: фиксированный оклад 50 000 руб. + процент с продаж (без “потолка”).
• Выплаты: оклад 2 раза в месяц, процент — ежемесячно по результатам закрытых сделок (после оплаты клиентом и отгрузки с подписанием документов).
• Прозрачная мотивация: понятная схема расчёта процента (выручка/маржа), закрепление правил в положении о мотивации.
• Обучение и поддержка: вводное обучение по продукту (дизельные/бензиновые/газовые генераторы), помощь в подборе и подготовке КП, предоставление скриптов и шаблонов.
• Клиентская база и лиды: предоставление входящих заявок/лидов, доступ к CRM
• Инструменты для работы: корпоративная связь, рабочее место с ПК, доступ к каталогам/прайсам/складу, CRM.
• Комфортные условия: комфортабельный офис с кухней и комнатой отдыха.
• Карьерный рост: возможность вырасти до ведущего менеджера/руководителя направления при выполнении планов.
• Дополнительно (по необходимости): компенсация проезда при выездах к клиентам, оплата командировок.
