улица Волхонка
Ищем настоящего бизнес-лидера (генеральный директор), который отвечает за стратегическое и операционное развитие облачного и ИТ-аутсорсингового бизнеса небольшой ИТ-компании (25 человек в команде), входящей в группу компаний из финтех-индустрии. Фокус целей направлен на кратный рост выручки в Enterprise и SMB сегментах, повышение маржинальности и построение устойчивого потока B2B‑продаж облачных и сервисных ИТ-решений.
Обязанности:
-
Формирование и реализация стратегии развития на горизонте 3–5 лет с учетом позиций группы и динамики российского рынка облачных и аутсорсинговых услуг.
-
Достижение целевых показателей по выручке, марже и EBITDA, обеспечение кратного роста продаж в сегментах Enterprise и SMB (облачные сервисы, управляемый хостинг, DevOps‑услуги, ИТ‑аутсорсинг, AI/ML‑сервисы).
-
Построение и развитие воронки B2B‑продаж: сегментация рынка, формирование value proposition по ключевым вертикалям, запуск и оптимизация продаж прямых и через партнеров.
-
Управление P&L компании, бюджетирование, контроль затрат на инфраструктуру (собственные и арендованные мощности, ЦОД‑площадки, лицензии, аутсорс).
-
Развитие продуктовой линейки (IaaS/PaaS/SaaS, управляемый хостинг, сервисные пакеты DevOps и техподдержки итд), приоритизация дорожных карт совместно с продуктовой и технической командами.
-
Управление коммерческой функцией: продажи, маркетинг, аккаунт‑менеджмент, customer success; участие в ключевых переговорах с Enterprise‑клиентами и партнерами.
-
Обеспечение операционной эффективности команды: оптимальная оргструктура, KPI, процессы взаимодействия между продажами, продуктом, техническим блоком и материнской компанией.
-
Взаимодействие с материнской компанией: согласование стратегических инициатив, кросс‑продажи, использование общего портфеля решений и экспертизы группы.
-
Управление рисками и соответствием требованиям российского регулирования (152‑ФЗ, отраслевые стандарты, требования корпоративных заказчиков по ИБ и импортозамещению).
-
Представление компании на рынке: конференции, отраслевые мероприятия, участие в тендерах и ассоциациях, развитие бренда как надежного облачного и сервисного партнера.
Требования:
-
7–10+ лет опыта в ИТ/облачных/инфраструктурных компаниях, из них не менее 3–5 лет на роли генерального директора, операционного директора, директора по развитию или главы направления с P&L‑ответственностью.
-
Обязательный сильный технический бэкграунд: опыт работы в компаниях‑провайдерах IaaS/PaaS/SaaS, интеграторах или сервисных компаниях, связанных с ЦОД, облачными платформами, DevOps‑услугами, управляемым хостингом.
-
Опыт построения и масштабирования B2B‑продаж в сегментах Enterprise и SMB в России: разработка стратегий выхода на крупных корпоративных клиентов, участие в сложных сделках, управление длинными циклами продаж.
-
Практический опыт работы с облачными архитектурами (виртуализация, private/public/hybrid cloud, управление нагрузками, резервирование, отказоустойчивость) и понимание экономики облака (ARPU, загрузка мощностей, модель pay‑per‑use, CAPEX→OPEX).
-
Желателен опыт в сервисных моделях DevOps‑как‑услуга, управляемые ИТ‑сервисы, техподдержка критичных систем 24×7.
-
Опыт взаимодействия с ЦОД‑партнерами и вендорами
-
Успешный опыт вывода новых ИТ‑продуктов и сервисов на рынок или перезапуска существующих (упаковка, ценообразование, GTM‑стратегия, партнерские программы).
-
Опыт управления небольшими и средними командами (до 50–70 человек), включая распределенные команды и технический бэк‑офис.
Мягкие навыки и личные качества
-
Сильный бизнес‑майндсет при техническом бэкграунде: способность переводить технологические решения в понятную бизнес‑ценность, считать юнит‑экономику и ROI по продуктам и проектам.
-
Развитое стратегическое и системное мышление, умение работать с неопределенностью и формировать продуктовый и коммерческий портфель под изменчивый рынок.
-
Сильные навыки лидерства: умение вдохновлять и развивать команды инженеров и продаж, выстраивать культуру ответственности и прозрачных целей в небольшой компании.
-
Коммуникативность и переговорные навыки уровня C‑level: умение работать с первыми лицами заказчиков, защищать стратегии и бюджеты на уровне группы компаний.
-
Ориентация на результат, готовность лично участвовать в ключевых сделках и клиентских встречах.
Условия:
-
Основная локация: офис в центре Москвы; регулярные выезды в технический бэк‑офис в Мытищах для работы с инженерной командой.
-
Гибкость в форматах работы обсуждается, но ожидается регулярное физическое присутствие в офисных локациях компании и у ключевых клиентов.
