Директор по развитию сети (Ритейл)

Обязанности:

Стратегия и аналитика:

• Разработка долгосрочной карты развития сети (1–5 лет) на основе стратегии компании, анализа рынков и конкурентной среды
• Определение приоритетных регионов и форматов (ТЦ, стрит-ритейл, встройки)
• Бюджетирование CAPEX и OPEX в части открытий и содержания объектов
• Мониторинг рыночных тенденций, ставок аренды, активности конкурентов

Управление портфелем недвижимости и аренда:

• Поиск, анализ и выбор локаций с использованием геоинформационных систем и данных трафика
• Проведение переговоров с собственниками и УК ТЦ по условиям аренды
• Заключение и пролонгация договоров аренды, контроль юридической чистоты сделок
• Оптимизация арендных платежей: снижение ставок, получение арендных каникул, компенсаций, переход на % от оборота
• Мониторинг эффективности действующих точек (арендная нагрузка, товарооборот), инициирование закрытия или переезда нерентабельных объектов

Управление проектами открытия:

• Координация всех этапов открытия (юридическое оформление, строительные работы, согласования, запуск)
• Взаимодействие со смежными подразделениями (коммерческий отдел, юристы, строительство, маркетинг, логистика)
• Контроль соблюдения сроков и бюджетов открытия

Команда и процессы:

• Формирование и развитие отдела развития (найм, обучение, мотивация)
• Разработка регламентов и стандартов по поиску, открытию и управлению объектами
• Взаимодействие с внешними консультантами и брокерами

Опционально: при расширении функционала может включать управление технической эксплуатацией – контроль инженерных систем, клининга, ремонтов, договоров с ресурсоснабжающими организациями

Требования:

• Высшее образование (экономическое, юридическое, инженерное)
• Опыт управления развитием розничной сети от 200 - 300+ точек (в зависимости от масштаба компании)
• Опыт личного ведения переговоров по аренде с крупными арендодателями (ТОП ТЦ, собственники стрит-ритейла)
• Успешные кейсы открытия не менее 10–20 объектов в год

​​​​​Профессиональные знания:

• Рынок коммерческой недвижимости (сегменты, тренды, ключевые игроки)
• Юридические аспекты аренды: ГК РФ, договоры, риски, налогообложение
• Финансовое моделирование: P&L точки, NPV, срок окупаемости, арендная нагрузка
• Методы оценки локаций: подсчёт трафика, анализ конкурентного окружения
• Навыки стратегического планирования и системного анализа
• Мастерство переговоров (умение добиваться снижения ставок)
• Управление проектами и командой
• Ориентация на результат, нацеленность на выполнение KPI
• Развитые коммуникативные навыки, умение выстраивать отношения с собственниками бизнеса и арендодателями
• Стрессоустойчивость, готовность к частым командировкам

Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ с 1 рабочего дня
• Стабильная работа в крупной компании
• ДМС спустя 6 месяцев работы в компании