СЕО / Chief executive officer

Мы создаем новую амбициозную продуктовую IT-компания, которая будет работать на стыке передовых AI-технологий и прикладного бизнеса. Мы не просто играем с нейросетями: мы создаем промышленную платформу для разработки и внедрения кастомных AI-агентов, способных автономно решать сложные бизнес-задачи.

Наши агенты интегрируются в CRM, ERP и бизнес-процессы компаний, заменяя живой персонал на участках логистики, финансового контроля, клиентской поддержки и закупок. Мы уже имеем устойчивую базу клиентов среди среднего бизнеса в РФ, успешные кейсы внедрения и чистый код, готовый к глобальному масштабированию.

Мы ищем сильного СЕО, который возьмет на себя операционное управление, стратегию выхода на международные рынки и подготовит компанию к следующему раунду инвестиций (Series A).

Почему эта позиция открыта?

Основатели компании (технические эксперты с бэкграундом в МЛ) сосредоточатся на развитии продукта и R&D (research and development — исследования и разработки). Для управления бизнесом, финансами, продажами и командой нам требуется профессиональный CEO с опытом масштабирования IT-компаний.

Ключевые задачи и зоны ответственности

1. Стратегическое управление и видение:

• Разработка и реализация стратегии развития компании на 2-3 года.

• Анализ глобальных трендов в области AI-агентов (Agentic AI, мультиагентные системы, RAG), конвертация технологических возможностей в рыночные преимущества.

• Формирование продуктовой стратегии совместно с другими участниками команды.

2. Операционное управление (P&L):

• Полное управление бюджетом компании: планирование, контроль расходов, управление юнит-экономикой.

• Выход на операционную безубыточность и повышение маржинальности бизнеса.

• Внедрение регулярного менеджмента и ключевых показателей эффективности (KPI) для всех отделов.

3. Коммерческий блок и Масштабирование:

• Прямое руководство отделом продаж (на первых этапах) и маркетингом: перестройка воронки, увеличение LTV, снижение CAC.

• Выход на местные и международные рынки (СНГ, Ближний Восток, ЮВА): поиск партнеров, локализация продукта.

• Выстраивание партнерской сети (интеграторы, консалтинговые компании, дистрибьюторы).

4. Команда и Культура:

• Формирование управленческой команды (поиск CFO, усиление коммерческого блока).

• Построение HR-бренда и корпоративной культуры, ориентированной на результат и инновации.

• Сбор сильной управленческой команды (закрытие ключевых позиций).

Требования к кандидату

Обязательные:

• Опыт работы на позиции CEO / Генерального директора / Управляющего партнера в продуктовой IT-компании (SaaS, платформы) не менее 3-х лет.

• Успешный опыт масштабирования бизнеса: вывод компании из стадии стартапа/раннего роста в стабильный бизнес (например, рост выручки с 50 до 300+ млн рублей).

• Глубокое понимание финансового менеджмента: управление P&L, Cash Flow, финансовое моделирование, юнит-экономика.
• Понимание специфики B2B-продаж в IT (длинный цикл сделки, сложный продукт).

• Уровень английского языка: не ниже В2 или С1

Желательно (Будет вашим преимуществом):

• Наличие MBA или профильного технического/экономического образования.

• Личный опыт управления продуктами на базе AI/ML (понимание жизненного цикла ML-моделей, разница между LLM, fine-tuning).

• Опыт выхода на зарубежные рынки (экспорт IT-услуг/продуктов).

• Широкая сеть контактов в IT-сообществе.

Личные качества (Soft Skills)

• Системное мышление: способность видеть бизнес целиком, а не только свою функцию.
• Лидерство: умение вести за собой команду профессионалов, принимать жесткие кадровые решения.
• Нацеленность на результат: «гореть» продуктом и бизнесом, быть готовым к ненормированному графику на этапе роста.
• Коммуникабельность: харизма, умение продать идею инвестору, клиенту или сотруднику.
• Стрессоустойчивость: работа в быстро меняющейся среде с высокой ответственностью.

План на первые 100 дней (Roadmap):
- Фокусировка ниши: Выбор 2–3 приоритетных вертикалей (например, AI для медицины или ритейла или гемблинг) — продавать «ИИ для всего» сложно.
- Пересмотр воронки продаж: Лидогенерация. Внедрение процесса квалификации лидов (отсеивание тех, у кого нет данных или нереалистичные ожидания).
- Масштабирование маркетинга: Выступления на профильных конференциях, публикация кейсов (Case Studies) с доказанным ROI.
- Выстраивание MLOps-процессов: Стандартизация того, как компания поставляет агентов/модели/сервисы заказчикам, чтобы снизить стоимость поддержки.

Условия работы и предложение:

• Достойный уровень оплаты труда, обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.

• Формат работы: Наличие комфортного офиса в Москва-Сити для встреч и командной работы.

• Технологии: Доступ к передовым исследованиям в области AI, возможность формировать технологическую повестку.