Руководитель отдела продаж

Открыта вакансия РОП (проектные B2B-продажи производственного оборудования, перспектива роста до Коммерческого директора).

Компания ищет управленца проектных продаж, способного выстроить управляемую и масштабируемую систему, а не просто поддерживать текущий объём.

Обязанности (задачи):

• Управление отделом продаж и выполнение плана продаж.
• Повышение управляемости продаж за счёт развития проектной воронки.
• Развитие и повышение эффективности системы проектных B2B-продаж на основе измеримых показателей (структура воронки, конверсия по стадиям, прогноз реализации, маржинальность).
• Формирование прогноза продаж и загрузки производства на горизонте 3–6 месяцев.
• Обеспечение раннего входа в проекты через проектировщиков, ГИПов, технические службы заказчика.
• Контроль стадийности, конверсии, причин потерь и «зависших» проектов.
• Защита проектных решений на стадии проектирования и экспертизы.
• Работа с ключевыми клиентами и сложными переговорами.
• Увязка продаж с производственными возможностями и сроками исполнения.
• Развитие команды продаж: подбор, адаптация, обучение, постановка задач, контроль качества работы менеджеров.

Требования:

1. Профессиональные:

• Опыт управления B2B-продажами сложного продукта / оборудования / проектов от 3 лет.
• Опыт работы с длинным циклом сделки (от 3 месяцев).
• Практический опыт раннего входа в проекты и влияния на проектные решения на стадии ТЗ и проектирования.
• Умение работать с воронкой продаж, конверсией, прогнозом.
• Понимание ценообразования, структуры себестоимости и управления маржинальностью проектов.
• Опыт работы в CRM как инструменте управления воронкой и контроля работы менеджеров.
• Опыт взаимодействия с производством и понимание производственных ограничений.
• Опыт анализа, развития и оценки эффективности каналов продаж (прямые продажи, дилеры, проектные интеграторы) с учётом объёма и маржинальности.
• 2. Управленческие:
• Опыт управления командой продаж от 5 человек.
• Опыт персональной ответственности за выполнение плана продаж и финансового результата подразделения.
• Навыки подбора, развития и оценки менеджеров.
• Опыт внедрения системы показателей отдела (не только индивидуальных KPI)

• 3. Личные качества:

• Системное и аналитическое мышление.
• Устойчивость к неопределённости и длинным циклам продаж.
• Самостоятельность и управленческая зрелость.

Условия:

• Оклад + премия по результатам работы отдела.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Полномочия влиять на процессы продаж и структуру команды.
• Возможность профессионального роста до позиции Коммерческого директора.
• График 5/2, офис (м. Речной вокзал).