Human&business - компания, объединяющая несколько направлений бизнеса.
На данный момент компания включает в себя собственную сеть розничных магазинов зоотоваров, создание собственных брендов (корма для кошек и собак ТМ «Karmy», ТМ «Для самых преданных», ТМ «Nutriall», ТМ «Freep»).
Реализуем нашу продукцию по всей территории России через развитую дилерскую сеть и маркетплейсы.
В настоящий момент ищем себе в команду Директора по региональным продажам!
Обязателен опыт в сфере Petfood (зоотовары, корма для животных).
Формат работы: Полная занятость, график 5/2 (09:00–18:00)
Опыт работы: От 6 лет в продажах, обязателен опыт в сфере Petfood (зоотовары, корма для животных).
Чем предстоит заниматься:
Это позиция полного цикла управления продажами на территории РФ. Ваша главная цель — построение эффективной дистрибуции и выполнение планов Sell-in / Sell-out.
Ключевые задачи:
-
Стратегия и планирование: Участие в формировании стратегии продаж региона, планирование ключевых показателей и контроль их исполнения.
-
Управление дистрибуцией: Построение нумерической и взвешенной дистрибуции, развитие АКБ территории в разрезе всех торговых марок.
-
Работа с ключевыми клиентами: Личное участие в подготовке и проведении ключевых переговоров с дистрибуторами и локальными сетями, контроль исполнения контрактных условий.
-
Управление командой: Прямое руководство региональными менеджерами по продажам (7 человек). Обучение, наставничество, мотивация и контроль исполнения задач.
-
Операционный контроль: Контроль дебиторской задолженности (ДЗ) и просроченной дебиторской задолженности (ПДЗ), участие в разработке и реализации трейд-маркетинговых мероприятий.
-
Аналитика и отчетность: Контроль своевременного формирования и предоставления обязательной отчетности.
Наши ожидания от кандидата:
Мы ищем «своего» человека — профессионала, который понимает специфику рынка изнутри.
Обязательные требования:
-
Высшее образование.
-
Опыт работы в сфере Petfood (корма, зоотовары) — строго обязателен! (Рассматриваются кандидаты, которые уже работали с этой категорией товаров).
-
Успешный опыт управления распределенной командой (от 5 человек).
-
Понимание механизмов построения дистрибуции (федеральной и региональной).
-
Навыки ведения сложных переговоров с дистрибуторами и сетями.
-
Готовность к командировкам.
Личные качества, которые помогут быть успешным:
-
Проактивность и стратегическое мышление.
-
Лидерские качества и умение зажечь команду на результат.
-
Ориентация на выполнение KPI.
-
Желание строить процессы, а не просто их поддерживать.
Мы предлагаем:
-
Работу в стабильной компании с понятными и амбициозными целями.
-
Испытательный срок: от 3 до 6 месяцев (достойным специалистам требуется меньше времени, чтобы проявить себя).
-
Интересные задачи: Вам предстоит выстраивать систему продаж под ключ на растущем рынке.
Если вы знаете, как выстроить дистрибуцию в РФ, имеете опыт в Petfood и готовы управлять командой профессионалов — ждем ваше резюме!
