Менеджер по продажам Ж/Д перевозок (внутрироссийские)

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов на регулярные Ж/Д перевозки из Москвы/МО в регионы РФ;
• Развитие и рост объёмов у своей клиентской базы (cross-sale, новые маршруты, увеличение частоты отправок)
• Ведение переговоров, заключение договоров, презентация услуг, контроль дебиторской задолженности;
• Полное сопровождение перевозки (можно индивидуально обсудить вариант только поиска клиентов, зависит от объема);
• Участие в организации перевозки клиента.

Требования:

• Обязательный опыт активных продаж от 2 лет B2B в грузоперевозках (ж/д, авто+ж/д, мультимодальные перевозки);
• Умение вести переговоры на уровне директоров по логистике/финансовых директоров/собственников средних и крупных компаний;
• Ориентация на результат;
• Понимание ценообразования ж/д (тарифы РЖД, доп. услуги, порожний пробег, мультимодальные схемы авто+жд+авто)
• Наличие своей клиентской базы (производители, дистрибьюторы и т.д. - от 50+ "живых" контактов по отраслям)

  Преимуществами будут:

• Знание внутрироссийских маршрутов из Москвы/МО в ключевые регионы (Сибирь, Урал, Дальний Восток, Юг, Поволжье, СЗФО)
• Опыт с крупными грузами (металл, стройматериалы, химия, пищевка, оборудование, FMCG)

Условия:

• Выбор формата работы: полностью удаленно, гибрид или в офисе у м. Автозаводская.
• Зарплата обсуждается в финале с кандидатом, успешно прошедшим отбор, в зависимости от опыта и формата работы.
• Официальное трудоустройство с первого дня
• С нашей стороны ресурсная база для организации перевозки (бэк-офис по ведению операционки после продажи), Ваша задача — искать грузы.