Территориальный менеджер по продажам — Ростов-на-Дону и Ростовская область
ООО «ЮСК Высота» — оптовый поставщик строительных материалов в ЮФО. Работаем с торговыми компаниями, строительными организациями и розничными точками. В команде — специалисты с многолетним опытом в строительных материалах.
Ищем территориального менеджера в отдел ритейл на территорию Ростов-на-Дону и Ростовская область.
Это работа для человека, который любит продажи в полях: регулярно ездит по клиентам, развивает действующую базу, подключает новые торговые точки и умеет системно вести свою территорию.
Что нужно делать
- Ежедневно работать на закреплённой территории: Ростов-на-Дону и Ростовская область.
- Посещать действующих клиентов: торговые базы, магазины строительных материалов, торговые точки, локальные строительные компании и подрядчиков.
- Развивать действующую клиентскую базу: увеличивать объёмы закупок, расширять ассортимент, возвращать в работу “спящих” клиентов.
- Искать и подключать новых клиентов на территории.
- Проводить переговоры, выявлять потребности, предлагать решения и доводить до сделки.
- Согласовывать коммерческие условия: цены, скидки, условия оплаты, графики поставок.
- Работать в связке с офисом, логистикой и товарными менеджерами.
- Контролировать дебиторскую задолженность по своим клиентам.
- Собирать информацию по рынку: цены конкурентов, ассортимент, наличие, спрос, активность клиентов, точки роста.
- Вести воронку продаж и рабочую отчётность по территории.
Что мы продаём
Работаем с востребованными категориями строительных материалов:
цемент, газоблок, кирпич, тротуарная плитка, теплоизоляция, гидроизоляция, ОСБ, сухие смеси, плёнки, кровельные материалы и комплектующие.
В портфеле — сильные бренды:
ТЕХНОНИКОЛЬ, IZOLIFE, ЦЕМРОС, УГЛЕГОРСК-ЦЕМЕНТ, Kronospan, KNAUF Insulation, КАО, Планета Гипс, ОСНОВИТ, BRYZA, Grand Line, Металл Профиль и другие.
Что важно в этой роли
- Готовность к регулярной разъездной работе по Ростову-на-Дону и области.
- Умение общаться с клиентами вживую: слушать, задавать вопросы, убеждать и доводить до результата.
- Навык развивать действующих клиентов, а не только искать новых.
- Аккуратность в цифрах: скидки, наценки, цены, базовая логика маржинальности.
- Самостоятельность, дисциплина и нормальная коммерческая хватка.
- Понимание, что территория — это личная зона ответственности, а не набор случайных визитов.
Что мы ждём от кандидата
- Опыт в продажах от 1 года.
- Опыт в B2B, строительных материалах, дистрибуции, FMCG, оптово-розничном канале будет преимуществом.
- Опыт работы с клиентской базой и развитием территории.
- Умение вести переговоры и выстраивать отношения с клиентами.
- Опыт работы с дебиторской задолженностью будет плюсом.
- Базовое владение Excel, 1С или CRM — желательно.
- Наличие собственной базы контактов по Ростову-на-Дону или Ростовской области будет преимуществом.
Система мотивации
Доход состоит из нескольких частей:
- фиксированный оклад;
- бонус за выполнение плана продаж;
- дополнительная мотивация за развитие территории и выполнение KPI.
Мы понимаем, что сильный территориальный менеджер влияет на результат не только через финальную отгрузку, но и через системную работу на территории:
развитие действующей базы, подключение новых клиентов, расширение ассортимента, дисциплину по дебиторке, возврат “спящих” клиентов и качественную полевую работу.
Поэтому система мотивации построена так, чтобы можно было зарабатывать уже с первых месяцев — за счёт личного результата, активного развития территории и выполнения ключевых показателей.
Что вы получите
- Доход от 70 000 до 150 000 ₽ и выше — в зависимости от результата.
- Закреплённую территорию и понятную зону ответственности.
- Работу в сильном ассортименте строительных материалов, который востребован рынком.
- Поддержку команды, обучение продукту и помощь на старте.
- Возможность расти в продажах и усиливать свой доход через развитие клиентов и территории.
Условия
- Официальное оформление по ТК РФ.
- Выплаты 2 раза в месяц.
- Разъездной формат работы.
- Корпоративная мобильная связь.
- Обучение ассортименту и ввод в должность.
Важно
Эта вакансия не подойдёт тем, кто ищет в основном офисную работу, не любит регулярные выезды и не готов самостоятельно развивать территорию.
Как откликнуться
В отклике коротко напишите:
Какой у вас опыт в продажах B2B / стройматериалов / дистрибуции.
По каким районам или городам Ростовской области работали.
С какими клиентами работали: базы, магазины, торговые точки, стройорганизации.
Есть ли опыт работы с дебиторской задолженностью.
Ключевые навыки:
Активные продажи
B2B-продажи
Ведение переговоров
Поиск и привлечение клиентов
Развитие территории
Прямые продажи
Работа с дебиторской задолженностью
Работа с возражениями
MS Excel
1С: Предприятие 8
