улица Маршала Рыбалко 2к8
Мы - амбициозный российский стартап «Фёдор-ИИ-Рекрутер».
Фёдор — это платформа первичного отбора кандидатов. Он параллельно и 24/7 проводит первичные интервью по видео/голосу в формате “живого” диалога: задаёт вопросы по навыкам и условиям, фиксирует ответы, ставит оценки, сохраняет запись, делает саммари и отвечает кандидату на вопросы.
В итоге рекрутер вместо «100 откликов и ручного разбора» получает отсортированный список кандидатов с баллами, записью и выводами — и работает только с верхушкой.
Мы делаем один из самых сильных кейсов внедрения ИИ-агентов в России. Команда небольшая, темп высокий. Ищем руководителя группы продаж, который сможет синхронизировать две разные модели продаж и привести команду к системному росту.
Мы — HR Tech проект с амбициозной целью вырасти до 100 млн ₽ оборота.
Работаем в двух сегментах:
Миссия роли
- удерживать в фокусе и продвигать Enterprise-сделки
- поддерживать стабильный поток SMB-продаж
Что нужно делать:
1. Управление командой
- Ежедневные встречи утром и вечером
2. Развитие команды
- Проведение ролевых игр
- как перевести HRD в платный пилот
- как закрывать SMB-сделку за 15 минут
- Работа с возражениями
- Повышение конверсии из пилота в платный контракт
3. Личные продажи (играющий тренер)
- Ведение перспективных клиентов Middle-сегмента
- Подключение к Enterprise-встречам для «дожима»
- До 20–30% рабочего времени — личные продажи
Кого мы ищем:
- Опыт управления B2B-продажами (обязательно)
- Понимание разницы между коротким циклом сделки и Enterprise-контрактами
- Опыт работы с крупными клиентами (HRD, ЛПР, ЛВР, IT-службы)
- Уверенное владение CRM и аналитикой
- Навык управления воронкой на основе данных
- Опыт наставничества или управления командой
Мотивация:
Фиксированная часть + % от общего оборота группы + бонус за конверсию (при превышении целевой конверсии из пилота в контракт)
Так же предусмотрен % от личных продаж (при условии, что управление не страдает).
