Коммерческий директор (CCO)

О компании:

Крупная и стабильная компания «ИЛИМ-РОСКО» — сеть автозаправочных станций в Иркутской области (Братск, Усть-Илимск). Производственная инфраструктура компании включает в себя сеть из 10 автозаправочных станций (6 — в г. Братск, 4 — в г. Усть-Илимск), две нефтебазы, а также административно-управленческий аппарат в г. Братске и г. Усть-Илимске.

Компания осуществляет деятельность по розничной реализации нефтепродуктов и сопутствующих товаров через сеть АЗС, а также оптовой реализации нефтепродуктов юридическим лицам на основе договорных отношений. Приобретение нефтепродуктов осуществляется на биржевых торгах.

На текущем этапе развития приоритетными задачами являются повышение эффективности действующих активов, системное развитие бизнеса, а также оценка и проработка новых направлений. В связи с этим мы открываем вакансию Коммерческого директора.

Обязанности:

• Проведение аудита текущей коммерческой деятельности.

• Оценка эффективности существующей бизнес-модели, выявление точек роста и зон убыточности.
• Регулярный анализ ключевых показателей деятельности (товарооборот, маржинальность, трафик, средний чек) по каждому филиалу, АЗС и оптовому направлению.
• Разработка и внедрение мероприятий по увеличению маржинальности розничных и оптовых продаж.
• Совершенствование ассортиментной и ценовой политики, включая анализ эластичности спроса и биржевых котировок.
• Проведение регулярного мониторинга конкурентной среды и рыночной конъюнктуры в регионе присутствия.
• Участие в оценке перспективных направлений развития.
• Подготовка аналитических материалов для принятия управленческих решений о выходе на новые рынки (включая предварительную оценку экспортного потенциала).

• Подготовка бизнес-кейсов по новым продуктам и направлениям для обсуждения с собственником.

• Выстраивание эффективного взаимодействия с руководителями функциональных направлений и удаленными подразделениями (г. Братск, г. Усть-Илимск).

• Участие в оценке рисков, связанных с реализацией новых инициатив, совместно с профильными специалистами.

Требования:

• Высшее профессиональное (экономика, менеджмент, финансы). Дополнительное бизнес-образование будет преимуществом.

• Успешный опыт работы на руководящих должностях (от 6 лет) в сферах коммерческого управления, развития бизнеса, продаж (наличие опыта в нефтяной отрасли будет преимуществом).

• Наличие опыта по повышению эффективности действующего бизнеса, запуску новых продуктов или оптимизации коммерческих процессов.

• Владение методами анализа и бизнес-планирования.

• Развитые аналитические способности, умение работать с цифрами, читать отчеты о прибылях и убытках, видеть за ними операционные причины.

• Понимание специфики розничного и оптового рынка нефтепродуктов будет преимуществом.

• Уверенное владение современными программными продуктами и цифровыми инструментами.

Личностные и деловые компетенции:

• Системный подход к решению задач.

• Лидерские качества и навыки эффективной коммуникации.

• Высокий уровень самоорганизации, умение управлять приоритетами.

• Ориентация на результат, готовность принимать ответственность за коммерческие показатели компании.

• Инициативность и способность предлагать обоснованные идеи, направленные на развитие бизнеса.

Условия:

• Доход: 150 000 рублей на руки на период вхождения в должность. После успешного прохождения испытательного срока — оклад 150 000 рублей + ежемесячные бонусы по KPI. Ключевые показатели эффективности (KPI) утверждаются совместно с руководителем и включают: выполнение плана по выручке, маржинальность розничных и оптовых продаж, выполнение плана по развитию (согласованные проекты).
• Полная занятость, пятидневная рабочая неделя. Возможна ненормированность в периоды решения оперативных задач и командировки в подразделения (Братск, Усть-Илимск) по производственной необходимости.
• Место работы: головной офис в г. Иркутске.

• Командировки в подразделения в г. Братск и г. Усть-Илимск по производственной необходимости (ориентировочно 1-2 раза в квартал).

• Корпоративная программа льготного фитнес-обслуживания.
• Работа в стабильной компании с прозрачной структурой управления, возможностью профессиональной реализации и участия в развитии бизнеса.