Наш партнер — устойчивая российская производственная фармацевтическая компания с более чем 20-летней историей и обширным портфелем препаратов. Компания находится в активной фазе роста и расширения присутствия на рынке, включая сегмент госзакупок и аптечные сети. Для усиления стратегического блока мы приглашаем опытного, сильного Коммерческого директора, готового возглавить комплексное управление коммерческой функцией компании.
Обязанности:
Ключевая задача: обеспечение выполнения финансовых показателей по выручке и маржинальной прибыли, увеличение доли рынка по препаратам, разработка и реализация коммерческой стратегии, интеграция процессов продаж, закупок и аналитики.
-
Стратегия и аналитика:
Разработка и реализация коммерческой стратегии компании, формирование и контроль исполнения планов продаж и закупок.
Управление бюджетом коммерческого блока, прогнозирование продаж и товарных запасов (краткосрочное и долгосрочное).
Координация S&OP (планирования продаж и операций) через группу аналитики: синхронизация коммерческих целей с производственными мощностями.
Анализ рыночных данных с использованием профессиональных баз (AlphaRM, DSM Group, IQVIA, HeadWay), контроль себестоимости и маржинальности.
-
Управление продажами и каналами сбыта:
Прямое управление отделом продаж и группой тендерных продаж. Обеспечение присутствия компании в госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ).
Развитие и оценка эффективности каналов сбыта, запуск новых и оптимизация существующих.
Взаимодействие с дирекцией по продвижению (Sell-in по промо-группе) в рамках матрицы RACI, работа с аптечными сетями.
Контроль дебиторской задолженности и соблюдения коммерческой политики.
-
Управление закупками и контрактным производством:
Координация отдела закупок (8 чел.): управление ценообразованием, заключение контрактов, развитие отношений с поставщиками.
Курирование группы контрактного производства: ведение проектов на собственных и внешних площадках, кооперация с другими игроками фармрынка.
- Лидерство и развитие команды:
Управление командой (прямые и функциональные подчиненные: отдел продаж, закупок, группы аналитики и контрактного производства).
Построение системы отчетности (план-факт), мотивация и развитие сотрудников, контроль эффективности.
Требования:
Образование:
Высшее техническое, экономическое или управленческое (менеджмент).
MBA или дополнительное профобразование в области управления.
Опыт:
ВНИМАНИЕ!!! Рассматриваются кандидаты исключительно из производственной фармы!!!
Успешный опыт работы от 3 лет на позициях Коммерческого директора / Директора по продажам в производственной фармацевтической компании с оборотом от 5 млрд руб./год.
Управленческие навыки:
Опыт управления изменениями, внедрения процессов, руководства смежными функциями (закупки, аналитика, производственное планирование).
Профессиональные компетенции:
Владение инструментарием S&OP.
Понимание специфики госзакупок (44-ФЗ, 223-ФЗ) и работы с аптечными сетями.
Продвинутый уровень Excel / Power BI, уверенное владение 1С (ERP), знание МДЛП.
Знание английского языка на уровне Intermediate и выше;
Личные качества:
Стратегическое и системное мышление, способность видеть взаимосвязи между процессами и связывать коммерческую стратегию с целями бизнеса.
Выраженные лидерские качества и харизма, способность вдохновлять команду.
Высокая стрессоустойчивость, дипломатичность, навык работы со сложными стейкхолдерами (собственники, инвесторы, ключевые клиенты).
Проактивность, ориентация на результат и готовность принимать решения в условиях неопределенности.
Условия:
Место работы: Москва (офис). Регулярные посещения производственной площадки — 1 раз в неделю или по необходимости.
График: Полная занятость, работа в офисе (5/2, гибкое начало с 8:00 или 9:00).
Уровень дохода: обсуждается индивидуально.
Годовое вознаграждение: обсуждается индивидуально размер годового бонуса за выполнение стратегических целей.
Социальный пакет: ДМС после прохождения испытательного срока, возможности для повышения квалификации за счет компании.
Перспективы: реальная возможность влиять на стратегию развития компании, участвовать в масштабировании бизнеса и реализации амбициозных проектов на фармацевтическом рынке.
