Аккаунт-менеджер по работе с ключевыми клиентами (IT, аутстаффинг)

ITQ Group - компания энтузиастов IT-мира, специализирующаяся на создании собственного программного обеспечения, а также заказной разработки для финансового и инвестиционного сектора, ритейла, крупных промышленных холдингов и лотерейного бизнеса.

Мы практикуем гибкие методологии разработки, а также гибкие и взаимно-комфортные отношения с нашими сотрудниками.

Ищем в команду Аккаунт-менеджера для развития действующих заказчиков и привлечения новых.

Если у вас чего-то из нижеперечисленного не хватает, но вы думаете, что мы можем быть друг другу полезны, откликайтесь, пожалуйста.

Задачи:

• Развитие и поддержание отношений с действующими Заказчиками

• Привлечение новых клиентов и формирование собственного портфеля

• Поиск и проработка новых возможностей для сотрудничества

• Работа с ключевыми контактами и лицами, принимающими решения

• Выявление потребностей клиентов в IT-специалистах и услугах аутстаффинга

• Сбор и уточнение требований

• Участие в пресейлах и коммерческих переговорах

• Подготовка коммерческих предложений и презентаций

• Развитие клиентов через допродажи и расширение команд

• Согласование ставок, условий сотрудничества и замен специалистов

• Сопровождение проектов и решение организационных вопросов

• Контроль дебиторской задолженности и документооборота

• Участие в развитии подходов и процессов работы с клиентами

Мы ожидаем:

• Опыт работы с клиентами, продажами или развитием бизнеса от 1 года (IT)

• Комфорт в коммуникации с заказчиками и переговорах

• Умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения

• Ориентацию на результат и коммерческое мышление

• Проактивность и самостоятельность в работе

• Грамотную устную и письменную речь

Будет плюсом:

• Опыт в IT-аутстаффинге

• Понимание IT-рынка и ролей специалистов

• Опыт привлечения клиентов или желание развиваться в этом направлении

• Наличие собственной сети контактов / заказчиков

Мы предлагаем:

• Возможность развивать собственный портфель клиентов и влиять на доход

• Работу с крупными и интересными заказчиками

• Профессиональный рост в IT-сфере

• Прозрачную систему мотивации

Условия:

• Формат: Москва (ВДНХ), гибридный график

• Доход: оклад + мотивация (обсуждается индивидуально)

• Трудоустройство: ТК РФ / ИП / ГПХ