Руководитель направления IT продаж

Обязанности:

• Построение процесса с нуля: Разработка и внедрение полного цикла продаж — от генерации лидов до успешного закрытия и передачи проекта команде внедрения.
• Поиск и привлечение клиентов: Активный поиск потенциальных клиентов, работа с входящими заявками, проведение переговоров и презентаций.
• Анализ рынка и позиционирование: Участие в формировании ценностного предложения, анализ конкурентов и поиск оптимальных каналов для продвижения.
• Работа с воронкой продаж: Ведение CRM (Битрикс24), контроль сделок, прогнозирование выполнения плана.

• Развитие клиентских отношений: Выявление потребностей, подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров и заключение договоров.

• Формирование отчетности: Анализ эффективности каналов привлечения и этапов воронки, подготовка отчетов для руководства.

• Контроль выполнения планов продаж/выручки, своевременные действия для достижения планов
• Составление и согласование стратегии продаж продуктов и услуг направления
• Формирование и обучение команды продаж

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах IT-услуг или программных продуктов от 2-х лет.
• Понимание жизненного цикла IT-проекта, основных технологий и терминов.
• Опыт полного цикла продаж — от "холодного" контакта до подписания договора.
• Умение самостоятельно находить клиентов, проводить глубокий анализ их потребностей и строить доверительные отношения.
• Навык подготовки структурированных коммерческих предложений и проведения презентаций (онлайн и оффлайн).
• Опыт работы с CRM-системами.
• Самостоятельность, проактивность и нацеленность на результат. Готовность строить процессы.
• Высшее образование (техническое или экономическое будет преимуществом).

Будет серьезным преимуществом:

• Опыт работы в стартапе или небольшой компании, где вы сами выстраивали процессы.
• Наличие собственной базы контактов или глубокое понимание одной из отраслей: производство, логистика, финтех и т.д.
• Базовые знания в области маркетинга (контент, таргет, SEO).

Условия:

• Работа в дочерней структуре Корпорации Ростех.
• Трудоустройство по ТК РФ.
• Уровень заработной платы обсуждается индивидуально.
• Квартальные и годовые премии при выполнении KPI.
• Доплата к отпуску в размере оклада.
• График работы 5/2 с 9.00 до 18.00 в офисе м. Киевская; м. Спортивная. (Гибридный или удаленный формат работы не предусмотрен).
• Социальный пакет (кафетерий льгот, включая ДМС) по истечении 3-х месяцев.
• Возможность профессионального роста.