B2B Менеджер по продажам

Компания занимается разработкой ПО для инвестиционного анализа.

Продукты для корпоративных клиентов

• Equity Research отчеты по публичным и непубличным компаниям
• ИИ-агент для скоринга входящих инвестиционных заявок (стартапов, непубличных компаний, инвестпроектов) на основании презентации проекта / финансовой модели.
• Полная проверка инициаторов проектов на благонадежность автоматически на основе презентации (если и информация об инициаторах указана)
• Оценка рисков инвестиционных сделок (стартапы, недвижимость, private equity)
• Инструменты для составления и анализа долгосрочных инвестиционных портфелей
• AI-анализ влияния новостей на рынки и конкретные компании (“что если” сценарии)

Целевые клиенты

• Инвестиционные фонды
• Family offices
• Крупные частные инвесторы
• Корпорации
• Инвестиционные клубы
• Крупные новостные / информационные порталы с большой базой потенциальных инвесторов

Приоритетные формы продаж

• Прямые продажи сервисов проф. участникам рынкам
• Включение сервиса для частных инвесторов в подписку для крупных информационных площадок / СМИ

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых B2B клиентов
• Проведение переговоров и презентаций продукта
• Сбор требований по кастомизации / улучшению продукта
• Продажа отчетов, аналитики и подписок
• Ведение клиента до сделки и развитие долгосрочных отношений

Требования:

• Опыт в продажах от 5 лет (B2B)
• Умение продавать сложные продукты
• Понимание инвестиционного рынка
• Знания финансов и инвестиционного анализа
• Опыт работы в финансовой сфере (банки, фонды) крайне желателен
• Нетворк среди профессиональных участников рынка будет большим плюсом

Условия:

• Фиксированный оклад + процент от продаж (обсуждается индивидуально)
• Без потолка по доходу