Коммерческий директор гостиничного комплекса Завидово Парк

О проекте

«Завидово Парк» — флагманский всесезонный курорт в 97 км от Москвы. Наш комплекс включает:

• 3 отеля на 1130 номеров

• Центр водных развлечений «Завидово Аква & СПА»

• Конгресс-центр «Завидово Холл» (до 1500 человек)

• Рестораны, гастромаркет, торговые пространства

Туристический поток — 600 000 человек в год.

О позиции

Ищем Коммерческого директора — стратега и лидера для управления доходами всех объектов курорта, включая конгресс-центр и MICE-направление.

В прямом подчинении:

• Отдел продаж

• Отдел маркетинга

• Отдел по управлению доходами и бронированиям (Revenue & Reservations)

• Колл-центр

Команда — более 35 человек.

Ключевые задачи

Стратегия и аналитика:

• Разработка коммерческой стратегии для всех сегментов гостей (туристы, корпоративные клиенты, MICE)

• Управление метриками (ADR, RevPAR, Occupancy, GOPPAR), отчетность перед собственниками

• Бюджетирование и контроль исполнения

Revenue-менеджмент и дистрибуция:

• Управление динамическим ценообразованием для отелей, аквапарка, конгресс-центра

• Дистрибуция через OTA (Яндекс Путешествия, Островок, Броневик и др.), прямые продажи, B2B, MICE-каналы

• Внедрение CRM и аналитических систем

MICE и событийные продажи:

• Стратегия продвижения конгресс-центра как премиальной площадки

• Координация привлечения корпоративных клиентов, event-агентств, ассоциаций

• Контроль проведения мероприятий и анализ эффективности

Управление командой и партнерства:

• Руководство мульти-функциональной командой (продажи, маркетинг, revenue, бронирование, колл-центр)

• Постановка KPI, мотивация, обучение

• Развитие B2B-партнерств с туроператорами и корпоративными клиентами

Наши ожидания

• Опыт работы коммерческим директором или директором по продажам в гостиничном бизнесе, включая управление конгресс-центрами или MICE-направлением

• Успешная реализация коммерческих стратегий с ростом выручки

• Глубокое знание OTA-каналов, MICE-продаж, маркетинга и аналитики в hospitality

• Опыт управления multi-функциональной командой (продажи, маркетинг, revenue, бронирование)

• Предпринимательское мышление, инициативность, ориентация на результат

• Аналитические навыки: Excel, BI-системы, PMS, CRM

• Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг)

Личные качества:
Проактивность, стратегическое мышление, лидерство, навыки переговоров, стрессоустойчивость.

Мы предлагаем

• Реальное влияние на бизнес-результаты масштабного курорта, поддержка руководства

• Масштабный проект федерального уровня с разнообразными объектами

• Сильная команда и высокая экспертиза в управлении отелями

• Статус первого лица в коммерческом блоке, свобода в принятии решений

Социальный пакет:

• Конкурентоспособная зарплата (обсуждается)

• ДМС (включая онкострахование)

• Скидки на проживание в отелях сети

• Проживание на территории курорта (для иногородних)

Присоединяйтесь к команде «Завидово Парк» и создавайте историю современного туризма в России!