MDC FABRICS — компания в сфере текстиля, работающая в B2B и B2C-сегментах. Мы находимся в стадии активного роста и ищем Директора по продажам, который возьмёт на себя роль коммерческого лидера и выстроит масштабируемую, управляемую и прибыльную систему продаж.
Цели роли:
-
Запуск продаж в b2b (этот сегмент по сути отдельный стартап в структуре компании, сейча основные продажи в b2c, но важно захватить рынок b2b)
-
Рост выручки, маржинальности и оборачиваемости
-
Принятие стратегических решений на основе аналитики
-
Формирование устойчивого конкурентного преимущества на рынке текстиля
Зона ответственности:
-
Построение продаж b2b - важно ваше личное включение (не раздуваем штат отдела продаж, делаем макисмум выручки с минимум затрат, дальше масштабируемся и формируем команду и систему)
-
Анализ конкурентов: цены, ассортимент, позиционирование, продвижение
-
Формирование и контроль ценовой политики, акций и промо
-
Планирование продаж с учетом сезонности, трендов и складских остатков
-
Внедрение CRM, интеграция с 1С
-
Ведение полного цикла продаж: от заявки до отгрузки и оплаты
-
Участие в тендерах: подготовка документации, переговоры, сопровождение сделок
-
Подготовка регулярной аналитической отчетности для собственников
(продажи, маржинальность, каналы, продукты)
Наш идеальный кандидат
Профессиональный опыт (Hard skills)
-
Опыт в продажах от 5 лет, в управлении продажами — от 3 лет
-
Подтвержденный опыт успешных B2B-продаж
-
Готовность продавать самому, искать клиентов, выводить компанию на рынок b2b
-
Опыт масштабирования продаж и управления командой
-
Опыт работы в текстильной отрасли (обязательно)
-
Глубокое понимание рынка текстиля:
виды тканей, свойства, применение, тренды -
Опыт участия и побед в тендерах
-
Опыт работы с маркетплейсами и их масштабирования
-
Развитое аналитическое мышление
-
Самостоятельность и высокая ответственность за результат
-
Проактивность и инициативность
-
Умение аргументировать решения цифрами
-
Навыки переговоров в формате win-win
-
Способность отстаивать стратегию перед собственниками
-
Стрессоустойчивость и готовность работать в конкурентной среде
-
Мышление собственника, а не наемного исполнителя
Условия работы:
-
Удаленная работа + выезды на личные встречи с ключевыми клиентами при необходимости (мы не наставиаем)
-
Локация: Москва - у нас есть склад, туда можно приезжать, трогать ткань
-
График: 5/2
-
Подчинение: напрямую собственникам бизнеса
-
Уровень дохода не ограничен, мотивацию согласовываем индивидуально под успешного кандидата
-
Доход напрямую зависит от результата и масштабирования бизнеса
Что вы получите:
-
Ключевую управленческую роль в компании
-
Реальное влияние на стратегию и рост бизнеса
-
Возможность выстроить систему «с нуля» и оставить свой след в компании
-
Работа напрямую с собственниками и быстрые управленческие решения
Мы ищем не исполнителя, а партнёра по росту бизнеса, который думает цифрами и результатом.
