Заместитель коммерческого директора по работе с розничными ключевыми клиентами

Обязанности:

• проведение профессиональных переговоров по заключению/ пролонгации выгодных и долгосрочных контрактов с сетевыми клиентами (федеральные, локальные);
• развитие дистрибуции и увеличение продаж компании: расширение «полки», увеличение количества SKU в матрицах ритейлеров, занятие золотых полок, мест в ХО;
• согласование ТМ активностей ГК с клиентами;
• анализ категории в РФ, категории у клиента и выработка мер для улучшения позиций ГК у клиента;
• знание рынка, изучение тенденций его развития, выявление новых бизнес-возможностей.

Требования:​​​​​​​

• лидерская харизма, стратегическое и системное мышление, ориентация на результат, великолепные навыки проведения переговоров, включительно умение работать с возражениями, способность оперативно принимать решения.
• глубокое понимание сетевого ритейла, процесса листинга и проведение промо-активностей;
• умение видеть данные, работать с большими объемами данных и цифр, анализировать коммерческие и финансовые данные, планирование и презентации;
• успешные кейсы работы развития и удержания клиентов, построения долгосрочных партнерских отношений, работа с возражениями;
• аналогичный опыт работы в крупных FMCG компаниях от 5-ти лет.

Условия:​​​​​​​

• отличные условия труда в одной из крупнейших (6000+ сотрудников) и стабильных (30+ лет на рынке) компаний российского FMCG-рынка;
• достойная заработная плата+ KPI;
• оформление в штат компании в соответствии с ТК РФ (отпуск, больничный лист);
• ДМС со стоматологией (оформляется в первый месяц работы нового сотрудника, включая полис для поездок за границу);
• корпоративная мобильная связь;
• программа адаптации на испытательном сроке (менторство, welcome-курс);
• корпоративное обучение и развитие сотрудников (возможность участия в тренингах личностного роста, доступ к электронным курсам платформы EDUSON, а так же профессиональное обучение в рамках своего отдела);
• дополнительная мотивация: бонусы по итогам годовой оценки Performance management, премии за стаж работы в компании и пр.;
• развитая корпоративная культура: дополнительный день отпуска по случаю Дня рождения, подарки по случаю рождения детей; корпоративные конкурсы и мероприятия для сотрудников и их детей; благотворительные проекты внутри компании, направленные на оказание помощи сотрудникам и членам их семей, попавшим в сложную жизненную ситуацию и пр.;
• территориально место работы Москва-Сити, офисный формат работы 5/2.