Мы – Beoma, молодой, но стремительно растущий бренд с фокусом на аудиторию мам: бандажи для беременности и товары для материнства. Мы активно развиваем e-commerce, основной канал продаж - Wildberries.
Компания основана в 2018 году, а с 2025-го вошла в фазу активного масштабирования — за год мы выросли в 10 раз. У нас контрактное производство, всего 3 ключевых продукта с 20 SKU — и это наша сила: мы строим бренд вглубь, а не вширь.
Нам нужен Коммерческий директор — кто умеет управлять маржинальной прибылью через всю коммерческую систему: привлечение, повторные продажи, снижение стоимости заказа и монетизацию клиентской базы.
Что предстоит сделать:
- Вырастить квартальную операционную прибыль;
- Снизить CPO на маркетплейсах;
- С нуля запустить собственный D2C e-commerce канал;
- Выстроить CRM-маркетинг: сегментация, постпокупочные цепочки, допродажи, реактивация — и поднять средний LTV;
- Собрать единый коммерческий механизм: привлечение, retention, аналитика, ценообразование, клиентский сервис — в одну управляемую систему;
- Выстроить регулярный менеджмент: контроль план-факта, правила, зоны ответственности, встречи по цифрам;
- Нанимать, развивать и удерживать кросс-функциональную команду 5–20+ человек.
Кого ищем:
- Опыт управления коммерческим блоком через P&L, маржинальность и unit-экономику;
- Реальный кейс снижения CAC / CPO на 20–50% без обвала объёма;
- Опыт запуска CRM- маркетинга;
- Опыт управления гибридной моделью: маркетплейсы + собственный e-commerce + клиентская база;
- Опыт управления кросс-функциональным контуром — минимум 3–5 функций, команда от 5 человек;
Что предлагаем:
- Оклад + КПИ без потолка, обсуждается индивидуально;
- Испытательный срок — 3 месяца (гибкий, может быть сокращён при досрочном достижении результатов);
- Полностью удалённый формат работы;
- Широкая зона ответственности и реальная свобода в принятии решений;
- Регулярные стратсессии раз в квартал, живая команда с высокой вовлечённостью.
Если вы уже строили коммерческие системы, снижали стоимость привлечения и знаете, как монетизировать клиентскую базу — откликайтесь. Мы отвечаем в течение 2 рабочих дней.
