Русаковская улица 13
О компании
ООО «Квадриум-Системы» — российский разработчик программных решений в области управления рисками, внутренним контролем и аудитом (GRC). Платформа ActiveGRC входит в тройку лидеров рынка и используется крупнейшими финансовыми институтами и промышленными предприятиями РФ.
Реализованные проекты (примеры внедрений):
- Горно-металлургический комплекс: автоматизация системы управления рисками и внутреннего контроля для группы компаний с численностью сотрудников более 50 000 человек. Внедрение позволило автоматизировать свыше 80 бизнес-процессов, централизовать данные по рискам и контролям, внедрить систему ключевых индикаторов риска с мониторингом в автоматическом режиме.
- Крупнейший банк из системно значимых: замещение иностранной системы управления аудиторской деятельностью. Обеспечена сквозная автоматизация полного цикла аудиторских проверок на базе отечественного программного обеспечения (ОС «Астра Линукс», «Р7-Офис»).
- Многопрофильный холдинг (добывающий сектор): внедрение типовой конфигурации ActiveGRC для автоматизации управления операционными рисками и внутренним контролем.
О позиции
В связи с расширением присутствия компании в реальном секторе экономики (промышленность, энергетика, добывающий сектор, ритейл и т.д) открыта вакансия Head of Sales (Enterprise Software, GRC & Risk Management).
Обоснование поиска:
Стратегия развития компании предусматривает усиление коммерческой функции для масштабирования бизнеса в новых вертикалях. На текущем этапе поставлена задача по формированию системного подхода к продажам и выстраиванию долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками в сегменте крупного корпоративного бизнеса.
Организационная структура:
На начальном этапе предполагается самостоятельная работа по развитию направления продаж. Формирование штатной численности отдела будет осуществляться по мере достижения плановых показателей. Кандидату необходимо быть готовым к личному ведению полного цикла сделок, опираясь на поддержку команды методологов и пресейл-инженеров.
Ключевые обязанности
- Реализация стратегии продаж платформы ActiveGRC в корпоративном сегменте (Enterprise).
- Личное ведение переговоров с первыми лицами компаний-заказчиков (CFO, CRO, CISO, CEO) по сделкам с бюджетом от 50 млн руб.
- Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми заказчиками.
- Координация взаимодействия с командой методологов и пресейла на всех этапах сделки.
Требования к кандидату
- Опыт работы в сфере сложных B2B-продаж (Enterprise IT, ERP, GRC, Security) от 5 лет, из которых не менее 2 лет — на руководящих позициях.
- Понимание специфики регуляторных требований (нормативные акты ЦБ РФ, стандарты ГОСТ Р 57580, налоговый мониторинг) или готовность к интенсивному погружению в методологическую базу продукта.
- Наличие устойчивых профессиональных связей в крупных российских корпорациях будет рассматриваться как преимущество.
- Способность самостоятельно выстраивать процесс продаж и управлять сделкой на всех этапах.
- Высшее образование.
Условия работы
Материальная мотивация:
- Ежемесячный фиксированный оклад — обсуждается с успешным кандидатом (уровень дохода соответствует рыночным ожиданиям для позиции Head of Sales в Enterprise-сегменте) и бонусная часть.
График и формат работы:
- Полный рабочий день.
- Работа в офисе в Москве.
Социальные гарантии:
- Оформление в соответствии с Трудовым кодексом РФ.
Ресурсное обеспечение:
- Поддержка со стороны команды методологов и технических специалистов, обладающих экспертизой в предметной области.
- Работа с технологической платформой, имеющей успешные внедрения на крупнейших предприятиях РФ.
Контактная информация
Детали условий работы, включая точный размер компенсации, обсуждаются на собеседовании с успешными кандидатами.
