Старший Бизнес-партнер поддержки продаж проекта "Alfa Insight"

Обязанности:

• Запускать продажи продукта Alfa Insight;
• Организовывать процесс продаж пакетов и дополнительных услуг (продажа данных по запросу);
• Строить воронку продаж и управлять сделками: от поиска лидов до закрытия контрактов;
• Взаимодействовать с ТОП‑клиентами, проводить презентации, вести переговоры, реализовывать пилотные проекты;
• Разрабатывать коммерческие предложения, договоры и ценовую политику;
• Осуществлять мониторинг рынка и активности конкурентов, адаптировать стратегию продаж;
• Участвовать в формировании продуктового бэклога, передавая обратную связь от клиентов для улучшения продукта;
• Достигать плановых показателей по подключаемым клиентам и выручке.

Требования:

• Опыт продаж сложных B2B продуктов не менее 5 лет, из них последние 2–3 года — на руководящей позиции (руководитель отдела продаж, старший менеджер);
• Успешный опыт вывода на рынок новых продуктов (желательно аналитических, data продуктов, BI систем);
• Понимание специфики продажи данных и аналитических платформ: знание, как продавать подписки, как убеждать клиентов в ценности аналитики, как работать с возражениями, связанными с качеством данных и конфиденциальностью;
• Знание основ статистики, анализа данных и BI систем — чтобы уверенно общаться с аналитиками клиентов и демонстрировать преимущества продукта;
• Успешный опыт переговоров с первыми лицами компаний (С level);
• Желателен опыт продаж продуктов на основе Big Data / искусственного интеллекта;
• Приветствуется наличие контактов и репутации на рынке (среди потенциальных клиентов).

Условия:

• Стабильный и прозрачный доход: размер заработной платы обсуждается по итогам собеседования;
• Работа в комфортном офисе по графику 5/2;
• Карьерный рост: ты будешь понимать, что нужно сделать для перехода на другой уровень;
• Чувство локтя: у нас дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы делиться с тобой экспертизой;
• Забота о твоем здоровье: программа ДМС, куда входит стоматология и обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества;
• Возможности для разнообразного досуга: скидки на услуги туристических агентств, продукты питания, в рестораны и бары, в магазины и салоны красоты;
• Предложения от банка только для сотрудников: льготные условия обслуживания карты Cash Back и другие предложения.