Шпалерная улица 54
Компания профессиональный участник рынка коммерческой недвижимости. Мы управляем офисными, складскими и производственными центрами в Санкт-Петербурге и других городах. Наш портфель — более 100 000 м², 6 зданий и 1400+ арендаторов, которые доверяют нам свой бизнес.
Но мы не просто классическая управляющая компания. Мы создаём цифровые продукты для рынка недвижимости.
Сейчас мы ищем Менеджера по продажам IT-продукта, который будет выводить наш продукт на рынок, продавать его собственникам недвижимости и управляющим компаниям, а также работать с арендаторами.
Чем предстоит заниматься
🚀 Продажи IT-продукта
-
Поиск и привлечение клиентов среди собственников коммерческой недвижимости, управляющих компаний, владельцев бизнес-центров;
-
Проведение презентаций и демонстраций платформы Simple Office (онлайн и офлайн);
-
Квалификация потребностей клиента, подбор оптимальной конфигурации продукта;
-
Обработка входящих заявок и доведение их до сделки.
🤝 Переговоры и работа с ЛПР
-
Взаимодействие с первыми лицами компаний (собственники, генеральные директора, коммерческие директора);
-
Отработка возражений, обоснование экономической эффективности внедрения платформы;
-
Согласование условий, подготовка коммерческих предложений и договоров.
📈 Развитие клиентской базы
-
Ведение существующей клиентской базы, работа на удержание и расширение сотрудничества;
-
Сбор обратной связи от клиентов, передача потребностей в продуктовую команду;
-
Участие в формировании кейсов и референс-листов.
📊 Планирование и отчётность
-
Ведение отчётности в CRM (воронка продаж, этапы сделок);
-
Выполнение личных планов продаж;
-
Анализ рынка, мониторинг конкурентов, поиск новых точек роста.
Наши ожидания
✅ Опыт продаж B2B от 2 лет
✅ Умение продавать сложные продукты — переводить технические возможности на язык выгод для бизнеса;
✅ Навык работы с возражениями и переговоров с первыми лицами;
✅ Опыт ведения переговоров и презентаций (уверенное владение материалом, умение держать внимание);
✅ Самостоятельность и проактивность — вы ищете возможности, а не ждёте, пока их найдут;
✅ Грамотная устная и письменная речь, навык деловой переписки;
✅ Ориентация на результат и выполнение KPI.
