Директор по сбыту

О нас

Мы занимаемся разработкой и производством изделий из пластика и резины, так же изготавливаем оснастку для термопластавтоматов и вакуумно-формовочных машин.

Сейчас формируется отдел продаж и нужен руководитель на направление оказания услуг по изготовлению деталей из пластика. Вам предстоит начать продавать самому, чтобы разобраться в специфики рынка и затем создать и возглавить отдел продаж.

Обязанности:

• Разобраться в специфики наших услуг, наших возможностей и материалов.
• Разработка и реализация стратегии продаж в пределах региона, включая планы продаж, бюджеты и прогнозы.
• Собрать отдел продаж, нанять нужное количество сотрудников, обучить их.
• Руководство отделом продаж: планирование активности, подбор и обучение команды, мотивация и контроль исполнения планов.
• Формирование и управление каналами продаж: прямые продажи, дилерская сеть, KEY-accountы, B2B-партнёрства.
• Установление целей по выручке, марже и конверсиям; мониторинг ключевых показателей эффективности (KPI) и оперативная коррекция стратегии.
• Разработка и внедрение стандартов продаж: скрипты, процессы воронки продаж, методики сегментации клиентов.
• Ведение крупных сделок и переговоров с ключевыми клиентами на стратегическом уровне; участие в тендерах и конкурсах.
• Анализ рынка, конкурентной среды и клиентских потребностей; создание предложений (value proposition) и коммерческих предложений.
• Взаимодействие с маркетингом: совместная работа над генерацией лидов, брендом, мероприятиями и контент-стратегией.
• Развитие корпоративной культуры, внедрение инструментов CRM и автоматизации продаж.
• Обеспечение высококлассного сервиса для клиентов: решение спорных вопросов, управление сервисными уровнями (SLA).

Требования

• Высшее образование (экономика, маркетинг, менеджмент или смежные области). Дополнительные бизнес-курсы/сертификаты в области продаж приветствуются.
• Опыт на руководящих должностях в области продаж: подтверждённый успешный трек записанных результатов (например, рост выручки, доля рынка, достижение планов) за X лет (укажите желаемый период, например 5+ лет).
• Глубокое понимание B2B продаж, разработки стратегий продаж и управления командой.
• Опыт работы с крупными клиентами и заключения долгосрочных контрактов; умение вести переговоры на уровне C-suite.
• Навыки стратегического мышления, аналитики и рыночного анализа; умение строить финансовые бизнес-кейсы.
• Знание методологий продаж и CRM-систем ( Bitrix24, AmoCRM и т.д.).
• Развитые лидерские качества: коммуникабельность, эмпатия, способность мотивировать команду и достигать результата.
• Отличные коммуникативные навыки на русском языке;
• Готовность к командировкам и гибкому графику (при необходимости).

Желательные качества

• Опыт в вашей отрасли проектных продаж.
• Навыки управления бюджетами и финансовой грамотности.
• Умение работать в условиях быстро меняющейся среды и стартап-культуры.