з/п не указана
Москва
3-я улица Ямского Поля 2к26
3-я улица Ямского Поля 2к26
От 3 до 6 лет
Мы ГК Мелиус - оснащаем медицинские и научные учреждения комплексными технологическими решениями «под ключ». Наши клиенты - ведущие частные и государственные клиники, научно-исследовательские центры и промышленные предприятия.
Наша специализация - это сложное, дорогостоящее оборудование с длительным циклом продаж. Ключевые направления: оборудование для стерилизации и дезинфекции, комплексные решения для эндоскопических отделений, лабораторное оборудование.
Мы ищем Эксперта в развитии рынков СНГ (Белоруссия, Узбекистан, Казахстан).
Какие задачи у Вас будут:
Аналитика и подготовка стратегии выхода:
- Собрать «паспорт рынка» по каждой стране (сегменты, игроки, каналы, закупки, типовые ЛПР, ключевые клиники/лабы/дистрибьюторы);
-
Сформировать карту барьеров входа и регуляторный «critical path» по категориям продуктов);
-
Предложить 2-3 модели выхода (прямые продажи, партнер/дистрибьютор, тендерный оператор и т.д.) и критерии выбора;
-
Собрать shortlist партнеров/клиентов и провести первичные контакты (интервью/встречи) для верификации гипотез;
-
Сформировать дорожную карту запуска (этапы, сроки, ответственные, артефакты, зависимости);
-
Подготовить финансовое обоснование (unit-экономика, P&L на 12 мес., сценарии, риски, Go/No-Go).
Взаимодействие с функциями внутри компании:
-
Продажи: формирование ICP/сегментов, приоритизация клиентов, сценарии входа, требования к CRM/воронке;
-
Маркетинг/трейд-маркетинг: позиционирование, конкурентные сообщения, промо-активности, доказательная база;
-
Логистика/финансы: условия поставки, таможня, платежи, дебиторка, требования к запасам, договорные схемы;
-
Юрист/регуляторика: документы, регистрации, договоры с партнерами, риски комплаенс.
Мы ищем кандидата, который имеет:
-
Опыт:
Выход на новые рынки/регионы или запуска новых направлений (не только анализ, но доведение до решения и первых шагов);
В медицине/IVD/медоборудовании (или смежной регулируемой отрасли), понимание B2B и/или B2G (тендеры);
Будет преимуществом: практический опыт по BY и/или UZ и/или KZ, опыт построения партнерской сети/дистрибьюторской модели и договорной базы, опыт работы с производителями (заводы) и портфелем брендов.
-
Навыки:
Unit-экономика, сценарии, P&L, расчет инвестиций и окупаемости (на уровне менеджера проекта);
Сильная аналитика: умение превращать разрозненные данные в решения, критерии выбора и пошаговый план;
Умение работать с регуляторными требованиями и документами (самостоятельно или через консультантов) и выстраивать critical path;
Умение применять AI-модели (LLM/генеративный ИИ) как рабочий инструмент для ускорения аналитики, подготовки документов и поддержки решений.
- Личные качества: обладает инициативностью, нацеленностью на результат, развитыми навыками деловой коммуникации и презентации. Умеет самостоятельно планировать свою активность и нести ответственность за финансовый результат.
- Готовность к командировкам: готов к разъездному характеру работы.
Наше предложение для Вас:
- Стабильность и гарантии: оформление согласно ТК РФ с первого рабочего дня, полностью официальный доход.
- Конкурентный уровень дохода: фиксированный оклад + прозрачная система KPI.
- Развитие и карьера: работа в динамично развивающейся Группе Компаний. Корпоративное обучение, повышение квалификации и посещение отраслевых выставок.
- Оснащение: предоставляем современный ноутбук, корпоративную мобильную связь для эффективного решения рабочих задач.
- Командная поддержка: Вы не остаетесь один на один с проектом.
- Продукт: работа с портфелем востребованных решений и оборудованием мировых брендов для социально-значимых отраслей.
Мы ждем именно Вас!
Отправляйте отклик прямо сейчас, мы обязательно рассмотрим его и дадим ответ в кратчайшие сроки!
