Невский проспект 55
Ваш будущий руководитель
Андрей Рыбицкий — руководитель с международным опытом в консалтинге и страховании, играющий тренер: продаёт сам, помогает команде расти и убеждён, что доверие внутри коллектива — такой же актив, как портфель клиентов.
Чем предстоит заниматься
● Работа с подготовленной базой SMB-контактов и самостоятельный поиск новых клиентов через звонки, email, Telegram и профильные отраслевые сообщества
● Онлайн- и офлайн-встречи с ЛПР: диагностика потребностей, презентация ценности брокера
● Аудит текущей страховой защиты клиента совместно с коллегами-экспертами: ты приводишь клиента, команда помогает найти слабые места в его покрытии и сформировать сильное предложение
● Подготовка коммерческих предложений и сравнительного анализа условий страховщиков
● Участие в отраслевых конференциях в Москве и Санкт-Петербурге для нетворкинга и прямого выхода на ЛПР
● Работа с ИИ-инструментами для подготовки КП, анализа клиентов и поиска точек входа — мы за разумную автоматизацию рутины
● Системная работа в CRM Bitrix24: ведение воронки, база контактов, отчётность
● Проактивное ведение клиентов на продление: контроль сроков полисов, своевременный выход на связь, подготовка предложений по retention
● Открытое взаимодействие с коллегами: общий обмен практиками, совместные разборы сложных клиентов, поддержка друг друга
Что важно для нас
• Опыт B2B-продаж от 1 года — услуги, консалтинг, банки, лизинг, страхование
• Умение вести диалог с собственниками и топ-менеджерами через бизнес-логику, а не «продажный» напор
• Структурное мышление, высшее образование
• Навык задавать вопросы и вскрывать реальные потребности клиента
• Грамотная устная и письменная речь
• Готовность разбираться в страховых продуктах до экспертного уровня
• Уверенная работа с ПК, таблицами, CRM (Bitrix научим)
Плюсом будет: знание страховых продуктов, понимание специфики SMB-сегмента.
Что мы предлагаем
Доход: оклад 80 000 ₽ + % от продаж. Ориентир через 6 месяцев при выполнении плана — 160 000–180 000 ₽. Выплаты 2 раза в месяц, без задержек.
• Оформление по ТК РФ как приоритетный вариант (также возможны ГПХ и самозанятость)
• Гибридный график: 1–2 дня в офисе в неделю, остальное — удалёнка и встречи с клиентами
• Наставничество с первого дня: руководитель на связи, чёткий onboarding
• Обучение: продукты, техники продаж, работа с возражениями, отраслевая специфика
• Карьерный рост: менеджер → руководитель группы при достижении результатов от 12 месяцев
• Реальное влияние на процессы: идеи по продажам, автоматизации и продуктам будут услышаны
• Мотивация от новых сделок и retention: комиссия платится не только за привлечение, но и за продление клиентов. Менеджер, который вырастает до уровня доверенного консультанта-эксперта, формирует портфель лояльных клиентов — и это становится источником стабильного дохода на годы вперёд
Как выглядит успех в первые 3 месяца
• Освоил продуктовую линейку и умеешь провести диагностику потребностей клиента
• Провёл 40–50 реальных диалогов с ЛПР (звонки, встречи, переписка) и сформировал первичную базу контактов
• Участвовал минимум в 1 отраслевом мероприятии
• Привёл 3–5 клиентов на совместную встречу с руководителем, у которых есть реальный интерес
• Заключил первую сделку или довёл 2–3 клиентов до финального согласования
• Ведёшь CRM системно: воронка актуальна, статусы проставлены, следующий шаг по каждому клиенту зафиксирован
Как откликнуться
Откликнитесь на вакансию на hh.ru или отправьте резюме или короткое письмо в чате hh или в Telegram. Расскажите: какой у вас опыт в B2B, почему интересна эта вакансия, и как вы относитесь к гибридному формату и личным встречам с клиентами.
