Керченская улица 13
MST — продуктовая IT-компания, разрабатывающая инженерное программное обеспечение для расчётов и моделирования в области пожарной безопасности. С 2010 года мы создаём цифровые инструменты, которые помогают инженерам принимать обоснованные и корректные технические решения.
Наши продукты используются для выполнения пожарно-технических расчётов, моделирования сценариев развития пожара и подготовки регламентированной отчётности в соответствии с требованиями нормативных документов.
Решениями MST пользуются инженерные и проектные команды крупных промышленных и инфраструктурных компаний, включая Северсталь, Роснефть, Газпром-проектирование, Сибур-Химпром, Атомэнергопроект и другие.
Задача роли
Лидирование коммерческого направления в компании по развитию продаж для B2B инженерных продуктов: от понимания рынка и клиентов до работы с партнерами.
Кого мы ищем
Нам нужен системный и проактивный лидер, способный не просто управлять продажами, а выстраивать эффективную структуру масштабирования. Вы станете связующим звеном между продуктом, маркетингом и клиентом.
Задачи:
- Выполнение планов продаж, контроль выполнения ключевых показателей по всей воронке продаж
- Повышение качества работы с каналами и улучшение конверсии
- Работа с командой продаж, подбор, адаптация, оценка и развитие сотрудников
- Анализ и оценка рынка, конкурентов и трендов на рынке
- Участие в разработки бюджета под стратегию продаж
- Участие в разработке стандартов обслуживания, обеспечение работы отдела в соответствии с стандартами обслуживания
- Взаимодействие с отделом маркетинга внесение предложений и рекомендаций
- Работа с партнера и участие в выставочной деятельности
Мы предлагаем
- Своевременная и конкурентоспособная заработная плата с прозрачной системой мотивации;
- Официальное трудоустройство по ТК с первого дня;
- Расширенная программа ДМС с покрытием стоматологических услуг;
- Участие в конференциях, выставках и отраслевых мероприятиях в качестве лида направления;
- Живая и разнообразная корпоративная культура, включая корпоративы и тимбилдинги за счет компании;
- Возможность профессионального развития и повышения уровня своего дохода;
- Живую корпоративную культуру и заботливых коллег;
- Комьюнити разработчиков и научных деятелей, которые помогут разобраться с продуктом и решить проблемы клиента;
- Гибкий компенсационный пакет, который можно обсудить и выбрать то что нужно именно тебе (ДМС, оплата спорта итд.);
- Современный светлый, просторный Open space в БЦ "Время" рядом со стадионом Нижний Новгород, рядом метро.
Будет плюсом:
-
Опыт в инженерных, промышленных, корпоративных или законодательно зарегулированных доменах.
-
Опыт работы с международными рынками и знание английского языка.
Требования:
- Опыт управления в продажах от 3-х лет;
-
Навык структурного мышления и работы с неопределенностью;
-
Стрессоустойчивость;
-
Понимание B2B-процессов покупки и ролей;
- Умение ставить задачи, контролировать, делегировать, давать обратную связь – в целом, качественно управлять своей зоной ответственности;
- Опыт работы в связке с маркетингом;
- Есть умение структурировать информацию, и в целом работать с большими объемами данных;
- Готов к самостоятельным продажам и обучению своих сотрудников;
- Желание работать в команде и помогать ей развиваться;
