Руководитель отдела продаж (Аптечные и Торговые сети)
WE ARE LIVS
LIVS — это динамично развивающийся международный бренд витаминов и минералов в мармеладных пастилках из Израиля. Продукты LIVS представлены на рынках Израиля, США, Бразилии, Мексики, странах Европы. Четвертый год на рынке мы развиваем представленность LIVS в России и СНГ, формируем команду инициативных, стремящихся к профессиональному и личному развитию, объединенных идеей сделать что-то значимое в этой жизни людей.
Мы в поисках ответственного и инициативного сотрудника, который быстро работает, планирует, организует и контролирует разные процессы одновременно, активно взаимодействует со всей командой для достижения эффективного результат.
LIVS активно развивает сотрудничество с аптечными и торговыми сетями и мы ищем опытного руководителя отдела продаж с управлением команды КАМ, целеустремленного специалиста по развитию существующих и подписанию новых контрактов в России и странах СНГ.
Обязанности:
-
Оперативное управление продажами;
-
Развитие продаж с нуля в странах СНГ;
-
Выполнение плана продаж и плана прибыли.
-
Управление командой КАМ (текущий момент 2 чел.): обеспечение эффективности работы, постановка целей и задач, контроль их выполнения, ведение отчетности;
-
Подбор, коучинг, мотивация и обучение сотрудников отдела;
-
Участие в разработке стратегии реализации товара, коммерческой и ценовой политики, создании системы обучения;
-
Координация ведения клиентской базы, анализ и структурирование;
-
Выстраивание долгосрочного сотрудничества с ключевыми клиентами компании и заключение контрактов с новыми клиентами;
-
Проведение переговоров с крупными аптечными сетями и торговыми сетями в России и СНГ;
-
Координация разработки краткосрочных и долгосрочных планов продаж;
-
Разработка коммерческих предложений для клиентов, согласование условий сотрудничества;
-
Контроль дебиторской задолженности;
-
Планирование и защита маркетингового бюджета отдела;
-
Участие в разработке трейд-маркетинговых программ по продвижению продуктов внутри торговых и аптечных сетей;
-
Работа над увеличением качества представленности бренда, пространства и ассортимента в точках продаж с оценкой коммерческой эффективности;
-
Планирование продаж по SKU по категориям клиентов;
-
Выполнение программы товарооборота отдела (Sell-in; Sell-out);
-
Оптимизация бизнес-процессов;
-
Понимание фармацевтического и парфюмерно-косметического рынков. Умение анализировать состояние и показатели на данных рынках в категории БАД.
Требования:
-
Высшее образование;
-
Опыт управления командой продаж от 3-х лет;
-
Опыт личных продаж и заключения сделок с федеральными/региональными аптечными сетями и торговыми сетями;
-
Дополнительное преимущество - опыт работы со странами СНГ;
-
Знание принципов маркетинга: операционный и стратегический;
-
Высокие коммуникативные навыки, умение давать развивающую обратную связь сотрудникам;
-
Активность, нацеленность на результат;
-
Настойчивость, дипломатичность;
-
Сильные переговорные навыки;
-
Грамотная речь и умение вести деловую переписку.
-
Уверенный пользователь программ Microsoft office и Google docs.
Условия:
-
Трудоустройство по ТК РФ;
-
Дистанционный формат работы с возможностью выхода в офис;
-
Профессиональный и карьерный рост;
-
Официальная заработная плата (оклад+KPI)
-
Заработная плата обсуждается на собеседовании;
-
График работы 5/2 с 9:00 до 18:00.
