Директор по работе с корпоративными клиентами

AXELOT SOFT – авторитетный и динамично развивающийся игрок ИТ-рынка. Компания работает на рынке информационных технологий с 1998 года и является экспертом в области разработки, внедрения и сопровождения ИТ-систем.

AXELOT SOFT занимает лидирующие позиции на российском рынке систем автоматизации предприятий, в частности, на рынке систем класса WMS и TMS. В число наших клиентов входят как крупнейшие государственные учреждения, так и коммерческие компании различных отраслей и масштабов бизнеса.

В связи с развитием бизнеса и выходом новых программных продуктов мы ищем Директора по работе с корпоративными клиентами.

Задачи:

• Увеличение представленности и продаж продуктов и услуг Экосистемы AXELOT в интересующих нас клиентах и отраслях:
• Продажа крупных комплексных проектов оптимизации и автоматизации процессов на базе ИТ-продуктов компании (консалтинг, роботизированное оборудование, программное обеспечение);
• Привлечение новых клиентов. Расширение продаж в уже существующих клиентах;
• Выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений из портфеля группы компаний;
• Выстраивание и развитие долгосрочных отношений;
• Изучение отраслевой специфики клиента, нахождение новых областей применения наших программных продуктов и услуг;
• Полное управление сделкой — от первого контакта до заключения договора, участие в проектах в реперных точках;
• Сбор и анализ информации о рынке, клиентах и конкурентах;
• Формирование и анализ воронки продаж;
• Обеспечение выполнения планов по продажам;
• Участие в специализированных выставках и отраслевых конференциях.

Наши ожидания от кандидатов:

• Успешный подтверждённый опыт крупных проектных продаж бизнес-решений в В2В;
• Высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений;
• Готовность к экспертным продажам с «погружением» в бизнес заказчика,
• Проактивный подход к продажам, самостоятельный поиск вариантов продвижения продуктов компании;
• Высокие коммуникативные навыки и опыт ведения переговоров на уровне ЛПР.

Мы предлагаем:

• Полностью "белую" заработную плату (высокий доход, премии в виде % с продаж).
• Понятную и прозрачную схему мотивации. Нет «потолка» по доходу;
• Возможности профессионального и карьерного роста;
• Работу в дружном молодом коллективе;
• ИТ-льготы сотрудникам (льготная ипотека, отсрочка от армии (для военнообязанных), вид на жительство);
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
• График работы пн-пт с 9:00 до 18:00;
• Работу в современном офисе в бизнес-центре рядом с метро/МЦК Ботанический сад (7 минут пешком);
• Возможность подключения к программе ДМС;
• Доступ к системе скидок на платформе Best Benefits (фитнес, отдых, обучение, рестораны, доставка и пр.).