Коммерческий Директор (в Казань)

Наш клиент – динамично развивающаяся инжиниринговая компания полного цикла, один из ключевых игроков российской строительной отрасли. Более 2000 предприятий от Калининграда до Сахалина доверяют им поставку комплексных решений «под ключ».

Специализация компании:

• Проектирование и производство бетонных заводов и линий сухих строительных смесей.

• Автоматизированные системы управления (АСУ) для производств и складских комплексов.

• Весодозирующее оборудование, силовые шкафы.

• Автомобильные и железнодорожные весы с собственным ПО для учета.

Миссия компании — оснащение строительного рынка Евразии передовыми промышленными технологиями, дающими клиентам реальное конкурентное преимущество. Сейчас, в рамках масштабирования бизнеса, им нужен сильный управленец для вывода коммерческого блока на новый уровень эффективности.

Чем предстоит заниматься:

• Формирование и реализация коммерческой стратегии, направленной на устойчивый рост выручки и прибыли компании.

• Прямое руководство всеми каналами сбыта:

  • B2B-продажи сложных инжиниринговых решений (промышленность, госзаказ).

  • Оптовые и розничные продажи оборудования и комплектующих.

  • Развитие и поддержка дилерской и партнерской сети.

• Личное кураторство портфеля ключевых заказчиков (холдинги, госструктуры, крупные промышленные предприятия), участие в переговорах высшего уровня.

• Контроль рентабельности проектов, финальное утверждение ценообразования, управление бюджетом продаж.

• Анализ рыночных трендов и запросов клиентов, участие в формировании продуктовой стратегии.

• Обеспечение эффективного взаимодействия коммерческого блока с производством и финансовой службой.

• Участие в отраслевых выставках, форумах и стратегических сессиях.

Портрет идеального кандидата:

• Успешный опыт управления продажами в B2B (от 3-5 лет), предпочтительно в сфере инжиниринга, машиностроения или производства стройматериалов.

• Глубокое понимание специфики продаж в промышленном секторе и государственных тендерах (длинный цикл сделки, сложные ЛПР).

• Развитое коммерческое чутье: умение работать с финансовыми моделями, оценивать себестоимость и рентабельность проектов.

• Системное мышление: видите и выстраиваете связи между продажами, производственными возможностями и финансовыми результатами.

• Зрелый лидер: умеете развивать команду, ставить амбициозные цели и отвечать за результат.

• Высокая деловая этика: дорожите репутацией, не обещаете невозможного, клиентоориентированны (фокус на решении задач клиента).

Условия и преимущества:

• Работа в г. Казань, релокационный пакет обсуждается индивидуально.

• Полное соблюдение ТК РФ, официальное оформление.

• Прозрачная система мотивации (оклад + KPI + бонусы за долгосрочные результаты).

• График: стандартный 5/2 (с 08:00 до 17:00).

• Реальная возможность влиять на стратегию и развитие крупного производственного бизнеса.

• Работа в профессиональном коллективе, где ценят экспертизу, системность и честность. Поддержка со стороны генерального директора и акционеров.

• Возможность строить долгосрочные партнерства с ведущими игроками строительного рынка.

• Корпоративная культура: насыщенная жизнь, подарки сотрудникам и их детям.