Кемская улица 1
Суть роли:
Вы возглавите направление корпоративных продаж с нуля. Ваша задача — превратить наш уникальный продукт (клубные карты, билеты на мероприятия, ивенты «под ключ») в устойчивый источник дохода, выстроив системные процессы продаж и партнерства с B2B-сегментом.
Ключевые задачи и обязанности:
Стратегия и развитие:
• Разработка и реализация стратегии продаж для корпоративного сегмента (крупный и средний бизнес).
• Анализ рынка, поиск новых ниш и каналов для продаж, развитие продукта в соответствии с запросами B2B-аудитории.
Управление и процессы:
• Формирование и развитие корпоративных продаж.
• Постановка и оптимизация полного цикла продаж: от поиска клиентов до заключения долгосрочных контрактов.
• Внедрение и контроль использования CRM-системы для эффективного управления воронкой, прогнозирования и отчетности.
• Разработка методологии, скриптов, презентационных материалов и коммерческих предложений.
Продажи и партнерства:
• Личное участие в ключевых переговорах с топ-менеджментом компаний-клиентов на уровне ЛПР.
• Заключение крупных сделок на продажу клубных карт, мероприятий.
• Развитие долгосрочных партнерских отношений, превращение клиентов в лояльных амбассадоров бренда.
• Трансляция уникальной ценности продуктов компании, работа с концепцией «культурного капитала» для бизнес-аудитории.
Требования к кандидату:
Обязательные:
• Опыт успешных продаж в B2B-сегменте от 4-х лет, из них не менее 1-2 лет на руководящей позиции (руководитель направления, начальник отдела, тимлид).
• Подтвержденный опыт построения или масштабирования отдела продаж «с нуля» до плановых показателей.
• Умение продавать сложные, эмоциональные продукты и услуги (event, luxury, b2c с высоким чеком, premiumB2B-услуги). Философия продажи ценности, а не цены.
• Навык ведения переговоров и заключения контрактов с ЛПР высшего звена.
• Системное мышление и опыт постановки процессов: воронка продаж, CRM, KPI, отчетность.
Желательные и будет преимуществом:
• Опыт работы в ивент-индустрии, сфере развлечений, культуре или смежных premium-сегментах.
• Наличие наработанной базы контактов и связей в корпоративной среде.
• Высшее образование в области менеджмента, маркетинга или экономики.
• Презентабельный внешний вид, харизма, отличные коммуникативные навыки и грамотная речь.
Мы предлагаем:
Материальная мотивация:
• Конкурентный оклад + процент от продаж
• Пересмотр оклада по итогам успешного испытательного срока.
Условия и развитие:
• Обучение за счет компании.
• Работа в престижном районе города.
• Бесплатные занятия танцами (по желанию).
• График договорной.
• Развитая корпоративная культура.
Культура и команда:
• Творческая, драйвовая и поддерживающая атмосфера в команде профессионалов-единомышленников.
• Работа в крупной, стабильной компании, лидере рынка танцевальных услуг с 2001 года.
• Участие в эксклюзивных событиях и проектах компании.
