Кто мы
• RANAN - селлер женской одежды на Wildberries
• Оборот за последний год - 212 млн ₽
• На рынке 5 лет
• Сейчас в штате 2 человека, собственник максимально вовлечён в операционку
Требуется Менеджер Wildberries, который возьмёт кабинет под ключ: от продвижения и аналитики до формирования команды под себя.
Кого ищем по сути
• Специалиста, который умеет не просто вести кабинет, а считать прибыль и принимать решения через экономику, а не «по ощущениям»
• Человека, который готов сначала быть основным менеджером по продвижению, а затем вырасти до руководителя направления и собрать команду под себя
Условия
• Удаленный формат работы: 5/2, 8 часов в день
• Оформление: СМЗ
• Испытательный срок: 1 месяц
• Заработная плата:
– 1 месяц: оклад 60 000 ₽ на руки
– со второго месяца: оклад 80 000 ₽ + KPI от прибыли
– ориентир по совокупному доходу при результатах 150 - 200 000 ₽
• Перспектива роста до руководителя направления
Что предстоит на старте
Фокус первых месяцев - роль менеджера с полным циклом по кабинету.
Продвижение и аналитика
• Ведение кабинета Wildberries под ключ в части продаж и продвижения
• Настройка и ведение внутренней рекламы
• Настройка и ведение внешней рекламы (при необходимости)
• Контроль ключевых показателей:
– оборот
– чистая прибыль
– DRR и прочие рекламные метрики
– выкуп, возвраты, рейтинг
• Работа с Wildbox для поиска точек роста, выявлению неэффективных позиций и кампаний
• Подготовка регулярных отчетов по прибыльности и предложений по действиям
Ассортимент и карточки
• Контроль качества и полноты карточек: описания, характеристики, фото, цены
• Предложения по ассортиментной матрице и приоритетам продвижения
• Мониторинг конкурентов в своей нише
Взаимодействие с логистикой и поставками
• Контроль остатков по ключевым SKU с точки зрения продаж и прибыли
• Своевременные заявки на поставки под план продаж
Коммуникация и процессы
• Участие в еженедельных оперативках с собственником (разбор цифр, приоритетов, узких мест)
• Формирование и поддержание своей системы учета по кабинету (таблицы, отчеты)
• Самостоятельное погружение в вопросы по своей зоне ответственности
Задачи на перспективу (переход к роли руководителя направления)
При достижении стабильного результата по чистой прибыли и выполнении целей:
• Формирование команды под себя (до 5 человек):
• Постановка задач и контроль их выполнения, перераспределение нагрузки
• Частичный выход из рутины в сторону:
– планирования
– контроля показателей
– развития ассортимента и каналов
• Участие в стратегических решениях по бренду вместе с собственником
Требования к кандидату
Опыт
• Стабильный (без коротких проектов) опыт работы с маркетплейсами от 2 лет
• Опыт контроля показателей по продажам и базовой экономике
Личные требования
• Спокойный стиль работы, ориентация на факты и цифры, а не на эмоции
• Готовность самостоятельно разбираться в вопросах по своей зоне ответственности (сам ищет информацию, задаёт точечные вопросы, не ожидает постоянного сопровождения)
• Интерес к обучению развитию
Ключевое ожидание по результату
• В течение испытательного срока - понятная динамика по улучшению показателей кабинета и первые шаги к росту прибыли
• В горизонте нескольких месяцев - увеличение чистой прибыли по утвержденным планам
Если вы привыкли отвечать за результат по прибыли, а не только за «объем работы в кабинете», и готовы выстроить направление Wildberries - отправляйте отклик.
