Кольцевая линия метро Октябрьская
О компании
SmartPlayer — российский разработчик платформы для управления цифровыми экранами (Digital Signage). На рынке с 2016 года, штат 50 человек, рост выручки за 2025 год +132%. Победитель Moscow Startup Summit Awards 2025, партнёр LG WebOS, участник программ ФРИИ, Microsoft, EY, StartupBootcamp. Клиенты — крупный ретейл, банки, аэропорты, рестораны, международные бренды. Работаем в России, СНГ, Индии, странах Персидского залива и Латинской Америке.
___________
Чем предстоит заниматься:
-
Проведение встреч с крупными системными интеграторами - как с действующими так и с новыми (теплые лиды).
-
Ведение полного цикла B2B-продаж ПО SmartPlayer: от первого контакта с ЛПР до закрытия сделки
-
Разработка коммерческих предложений и презентаций под задачи клиента
-
Участие в отраслевых конференциях и партнерских мероприятиях
-
Ведение CRM (AMO): актуальность данных, воронка, фиксация договоренностей
-
Подготовка клиентских кейсов (success stories) совместно с командой маркетинга.
-
Взаимодействие с тех специалистами, маркетинга
Ключевые показатели (KPI)
-
✅ Выполнение плана продаж
-
✅ 20 встреч с партнерами в месяц
-
✅ Качественное ведение CRM (полнота и актуальность данных)
Обязательные требования:
-
Опыт B2B-продаж в IT вендоре /AV-сегменте оборудование и ПО.
-
Понимание рынка системной интеграции сегмента ИТ
-
Опыт работы с ЛПР: проведение переговоров, презентаций, защита КП на уровне директоров
-
Самостоятельность, организованность, результативность
-
Умение работать в CRM и вести воронку
Будет плюсом:
-
Знание английского
Условия:
-
Оклад: 150 000 ₽ на руки (после НДФЛ), совокупный доход от 250 000 ₽
-
Бонус: ежеквартальный по результатам KPI
-
Формат: гибридный, 4 дня в офисе / 1 день удалённо
-
Офис: БЦ «Крымский вал», м. Октябрьская
-
Оформление: официальное, ТК РФ
-
Команда: 2–3 BDM, руководитель партнёрств, директор по маркетингу, пресейл-отдел
-
Подчинение: Руководителю отдела развития бизнеса
